销售主管与角色及职能.pptVIP

区域销售主管的职业发展之路  课程目标 农夫山泉 农夫山泉有点甜 本课程结束时,学员应能 1了解区域销售主管的角色与职能的重要性 2在工作中做好主管角色扮演 NONGFU SPRING  课程大纲 农夫山泉 农夫山泉有点甜 销售主管的角色定位 ·二、销售主管的素质榄型 囝队管理 关系建立 执行力 自我管理和激励 个人品德 主管的职能 1职责 2能力 三管理技能的提升 ·四行动计划 NONGFU SPRING  农夫山泉 区域销售主管: 农夫山泉有点甜 ·什么是区域销售主管? ·市场由若干区域市场共同组成, ·市场的开发和经营通常通过厂家的区域分支机构来进行 ·区域分支机构按照区域大小,可分为:大区、省级、地市级、县级, ·由此对应区域分支机构管理人员就是大区经理、省级区域经理、地级 区域经理、县级区域经理; 从农夫公司区域划分:区域总经理、省级大区经理、办事处经理、销 售主管 ·区域机构管理人员做为区域分支机构,是厂家在当地的全权代表,全 面负责当地市场的开发及经营,对区域销售目标负主要责任 NONGFU SPRING  农夫山泉 区域销售主管:岗位职贵 农夫山泉有点甜 ·区域销售主管受办事处经理的直接领导和业务稽查 ·区域销告主管对区域销告目标达成负主要责任 ·负责传达、执行公司大区下达的各项