（产品管理)M公司氟清洗剂新产品在华市场开发摘要本文以M公司氟.pdf

（产品管理）M 公司氟清洗 剂新产品在华市场开发摘 要本文以 M 公司氟 3M 公司氟清洗剂新产品于华市场开发 摘要 本文以 3M 公司氟清洗剂新产品于中国市场的营销问题为背景，从实际出发，介绍清洗剂 发展及清洗剂于中国的发展情况。对 3M 氟清洗剂产品于中国市场营销的内外部环境进行分 析，文中也提供了企业自身数据，同时也对主要竞争对手营销战略进行了分析。3M 公司希望 能够进壹步开发氟清洗剂新产品于中国的市场。基于这些信息请给出壹个合理的解决方案。 关键词：营销策略氟清洗剂市场开发 适用课程：战略管理市场营销 Abstract ： Basedon3Mfluorocleaningproductmarketingstrategyinchinamarket,Thispaperintroduce sthehistoryofcleaningproductandcurrentsituationinchina,thenbegintoanalyzetheint ernalandexternalenvironmentfor3Mfluorocleaningproduct,thecompany’sownstrengtha ndweaknessarealsogiven.Atthesametime,wediscussthemaincompetitors’marketingstra tegyinchinamarket.3Mwantstoincreaseitsmarketsharethroughnewproductslaunch.Final ly,thecasebacktotheproblemsfacedbytheCEO. KeyWords:MarketingStrategyFluoroMarketdevelopment Appliedtocourseof :MarketingStrategyManagement 引言 DavidWills 随着 3M 于中国的建立来到中国已经有十几个年头了，从普通的经理到当下大中 华区 CEO ，他见证了3M 于中国的成长，于目睹了 3M 于中国的磕磕碰碰。回想着年初对全 球 CEO 和董事会承诺的成长率，David 有点头疼，因为目前的市场拓展非常不顺利，3M 仍是 于原地踏步，相比较而言，很多低端厂商通过各种手段开始向上端发展，3M 是否也该往中低 端发展？于各个细分市场上又应该怎么推动营销策略？David 原以为酒香不怕巷子深，但现 实开始颠覆他的这种想法，这也是为什么他聘请咨询公司重新做壹次评估方案的原因。说曹 操曹操到，咨询公司的方案已经递交上来了，David 深吸了壹口气，然后翻开了方案…… 3M 公司于中国 3M 公司，全称明尼苏达矿务及制造业公司。它于 1902 年成立，总部现位于美国明州首 府圣保罗市，为世界著名的多元化跨国企业，且且是道琼斯 30 种工业成分指数股票之壹。 于 1997 年美国《财富》杂志评选的世界 19 家行业领袖中占据壹席之地。 目前3M 公司于中国建立了十二家公司，六个生产基地分别位于上海（4）、广州（1）、 苏州（1）。3M 中国于 1994 年成立 3M 中国创新中心，于42 个核心技术平台上不断开发新产 品，以满足中国市场和客户的要求。服务于化工、电子、通讯、医疗、交通、安全、消费等 各类市场。致力于高科技攻关项目及本土化产品的研发，为客户提供从技术服务到新产品开 发，从解决方案到流程设计的全方位技术支持。 投资 4000 万美元兴建的世界级 3M 中国研发中心于2006 年 6 月 29 日于上海漕河泾经济 开发区正式落成且投入运营。作为 3M 公司全球第四大研发中心，3M 中国研发中心占地约 1.6 万㎡，拥有 40 多个国际壹流水平的实验室，包括3M 全球第壹家 11 万伏高压实验室。3M 中 国研发中心现有技术人员330 多位，其中博士26 人，硕士 132 人，本科 137 人。至 2007 年， 将超过 500 位技术人员。另外于北京、广州、苏州设有技术中心。 宏观环境  政策法规环境 清洗行业概念的首次出现,是于 1992 年由原国家环保局(现国家环保总局)组织北京大学 等单位编制,且得到国务院批准的《中国消耗臭氧层物质逐步淘汰国家方案》中。按照国务 院的分工,清洗行业由原电子工业部(现信息产业部)负责。由中国蓝星清洗集团所属的全国 清洗行业行业信息中心所筹划组织的中国清洗协会已得到国家批准,不久将正式作为行业归 口单位行使行业管理职能。 由于传统清洗剂中含有对环境产生破坏作用的成分,工