挖掘机销售工作计划.docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 工作计划：________ 挖掘机销售工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 挖掘机销售工作计划 工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您《挖掘机销售工作计划》，助您的工作能顺利开展! 【挖掘机销售工作计划】 一、盘点基本资源(时间：1天) 1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等; 2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单; 3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布; 二、调查区域基本情况(时间：5天) 1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型; 2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等; 三、制定拜访计划(时间：1天) 1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场; 2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线