装饰公司整体宣传策划方案概要PDF打印.pdfVIP

一 寸 光 阴 不 可 轻 装饰公司整体宣传策划方案一、市场分析 1、行业现状 装饰装修业是在国家房改政策出台后,催生的一种热门行业。由于投入成本较 少,技术含量较低,而利润空间却较大,使得这种行业,迅速火爆起来, 大大小小的装修 公司,如雨后春笋般地出现。我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和 国际化,国内公装与家装占我国的市场份额,前者占95%, 后者占100%; 国内公装的 设计与施工, 前者占85%, 后者占95%, 外商所占15%的装饰设计和5%的装饰施工, 主为大型、高档,特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占 的公共建筑装饰市场份额,前者为80%,后者为20% 。目前家装工程的毛利约20% 、 纯利约7%左右。“游击队”市场份额正在逐步缩小。 虽然装饰装装修业的市场空间很大,行业法规却相对滞后,部分企业为追求暴利, 缺乏企业自律和诚信,出现了偷工减料、鱼目混珠,坑害消费者的现象,一时间成为投 诉率和曝光率最高的行业之一。近几年,由于消费者维权意识的加强,社会、政府及 新闻单位的重视,装修行业逐步规范,再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品 房政策的推广,使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河日下,许多中小型装修公 司,处于举步维艰的地步。 据方舟市场调查公司的调查,被访者在回答“你如何装修?”时,近半数(45%的被 访者给出的答案是“找朋友帮忙” , 当然,主要指的是自己认识, 或朋友介绍的装修队, 而不熟悉的装修队则因风险系数大, 自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令 人吃惊: 目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据, 而品牌装修公司仅获得接 近三成(29.6% 的份额。调查中, 有近二成(16% 的被访者,选择一切亲历亲为。 虽然许多消费者明白,家装行业中存在许多暴利,但许多消费者还是希望尽可能 多地了解表面价格背后的真相。在选择家装公司时,对公开资料多、价格透明度高 的企业往往信赖有加。调查显示,材料的质量和要求价格公开的呼声最高, 分别占 65.1%和52.3%。根据调查报告显示, 39.2%的消费者选择全部 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 自己购买材料,只有9.8%的消费者愿意全部委托装修方购买。装修行业之所以 受到如此的关注,主要是因为装修与人们的生活息息相关,直接影响人们的生活、工 作及经营。因为一旦装修,所投入的资金较大,既费时又费力,一般很少轻易再次更换 装修。有的消费者为购买房子和装修房子,几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了 经营,耗费了大量的资金进行装修,因此,不能不谨慎地选择装修公司。 ●主要问题分析总结: 消费者不满住宅质量和服务; 消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业; 消费者强烈要求“装饰装修业自律” ; 消费者希望明明白白消费, 明明白白装修; 家装市场污染严重,消费者更愿意选择环保家装; 全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题,保障民众身体健康。在 高中低档市场上,消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。 ●装饰装修业的问题八条原因 ①、部分企业追求暴利,坑害消费者,影响了整个行业的形象。②、相应的行业 法规的制定相对滞后,缺乏统一的质量、验收标准, 政府的监管力度相对薄弱。 ③、消费者缺乏相应的专业知识,获取信息的通路不畅。 ④、大资本的涌入,以及房地产商、建筑商的一体化经营,使得专业装修公司的 利润和生存空间相对减小。 ⑤、专业装修公司的技术含量较低,技术创新不够,不能形成强有力的技术壁垒, 使企业间的竞争加强,并一直处于低层次上的恶性竞争。⑥、企业缺乏品牌经营意 识。 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 ⑦、企业没有明显的核心竞争力。 ⑧、企业的宣传方式非常原始,没有得到消费者的认可。 2 、本地市场分析 (1 县级市场特征 在县级市场,装修刚刚起步不久,大多装修者缺乏装修知识,又 不信任装修公司,拉队伍到处揽活的游击队仍然占主流,消费者处于逐渐认识装 修正规化装饰公司的过程当中。 (2