网上商店促销策略研究.pdf

2012 届学生毕业设计(论文) 网上商店促销策略研究 系 别： 电子商务与营销系 年 级： 2009 级 学 号： 姓 名： 专 业： 电子商务理 指导教师： 二〇一二年五月 摘 要 摘 要 随着网络走进人们的生活,网上商店给人们的生活带来了方便，网上购物也 成为了一个发展的趋势。这对于商家来说无疑使一个发展大好时机，如何抓住机 遇，这是很多商家都非常关注的问题。本文通过对国内网上商店的优势、存在问 题的分析,并且与传统商店作比较,提出了有效的网上商店发展策略。网上商店随 着网络信息化与计算机的普及,是给人们提供方便、快捷的网上服务的基础,是网 上商店得以发展的基础, （不通顺）网上商店作为一种新兴产业得到了很大的发 展前景,并在市场交易中占有了的相当份额,并呈现出蓬勃发展、愈演愈烈之势。 （按照我修改的思路，在斟酌拓展下，尤其后半部分，不顺畅，好好修改下） 关键词:网上商店 促销策略 木木家 产品策略 价格策略 I 目 录 目 录 I 1 章 绪论 1.1 本设计 (论文)的背景和意义 最新的第 24 次中国互联网络发展状况统计报告中，关于网络购物方面的数 据，有这样一段描述：网络购物的用户规模在金融危机中逆势上扬，由 7400 万 扩大到 8788 万，增加了近 1400 万用户，越来越多的网民习惯于价格透明和购买 方便的网络购物。目前中国网民中，大约 4 个人中有 1 个人是购物用户，而在欧 美和韩国等互联网普及率较高的国家，每 3 个网民中就有 2 个人在网上购物。中 国网络购物的潜力还远未被释放。 《中国银行家调查报告2009》发布 货币政策最早明年转向招行：尚未研究 过配股价 信贷控制太紧反而会导致通胀 二套房贷政策急需调整 朱民出任央行 副行长 香港楼市升温价格战提高银行风险汇丰银行前高层涉嫌受贿被起诉。此 外，根据艾瑞的统计数据报告，2009 年第一季度中国网络购物市场交易额规模 达到 467 亿元 (其中 C2C 类别 442 亿元，B2C 类别 25 亿元)，环比增长 15.5%，同 比增长 96.7%。到 2009 年 5 月 B2C 网上商城覆盖人数接近 1.3 亿，环比增长 10.9%，不断拉近与 C2C 平台间的差距。b2c 商城用户增长率已经连续三个月领 先 C2C 平台。 上面两组数据表明，中国的网络购物发展十分迅速，并且未来还有非常大的 上升空间。从网络购物发展的形态来看，b2c 形式的网络购物增速明显，成为最 具活力的互联网应用之一。 回头再看b2c 网店服务，这个市场已经有七八年的历史了，也诞生了像无极 网络这样的B2C 网店服务品牌。然而当我们对这些网店使用者进行细分的时候， 却不难发现，B2C 网店使用者中，真正属于有质量的"B"，还是太少，多数是一 些竞争力弱的个人用户和小型创业者现行的 B2C 网络交易市场份额当中，真 正由 b2c 服务商提供的 b2c 平台上所贡献的份额微乎其微。 根据调查显示现在网店发展越来越渗入人民的生活中，但是对于商家来说如 何经营好自己的网店，并且能在众众芸生中脱颖而出是很重要的一点！但是目前 能在网上做生意做成功的却为数不多，简单的开店大家都会但是如何掌握好自己 的经营策略在互联网上立足对于很多零售商来说是个很大的挑战。本论文以淘宝 一家成功案例简单介绍如何能在网上做好自己的生意，怎么样才能把自己店铺推 广出去让客户能找到你！ 2 第 1 章 绪论 1.2 本设计 (论文)的主