NEWTO 服装品牌牛头牌经销商赢销会暨秋冬订货会(策划案)(PPT 52).ppt

各阶段执行步骤 会议安排 4月21日晚上 6：40-8：20 晚餐 在晚餐时间举行一些小型的抽奖游戏活动，奖品是一些其他类别的时尚产品，比如手表、香水、钱夹、MP3等。 8：30-9：30 重塑辉煌舞台剧 以重塑辉煌为主题编导一场30分钟的舞台剧，演员全部用公司员工，把我们的新产品和我们的优惠政策融入到舞台剧中的每个场景中，其中还邀请有兴趣的代理商主动上台共同演绎（编导现场指导）。创造一种新的视觉艺术，并拍摄成影像资料进行编辑，发放给每个参加过会议的客商。让他们感受到公司在经营品牌上所花费的时间和精力。 9：30-10：30 重点省级代理权意向性拍卖 由美女主持人对几大区域代理权作意向性拍卖。 10：30 散场休息 4月22日上午 7:30-8：00 早训 （列队和跑步，教唱品牌歌：重塑辉煌） 请专业部队教官指导 8：20-8：40 早餐 8：40-9：00入场 （会前 播放品牌专题片） 按编号位置入坐（20日发放座位牌） 9：00-10：00 06秋冬产品发布会 4男6女共同演绎牛头牌牛仔风情，其中、要分系列向客户介绍和展示本季度产品的核心卖点和面料特性等。（具体工作由设计部完成） 产品发布会现场布置和控制 10：00-10：30 营销部讲解订货规则和流程 我们把代理商按组分别订货，并且设立一个风云榜，把竞争机制融入到定货会中，每20分钟公布一次代理商订货量排次和最佳款式排次。 10：30-12：30 看样订货、谈判签约 按承诺，签定省级代理的客商即刻获得所在区域的区域招商广告费用，4万元起，并按实际订货额的6%作为支持。（可实行现场与媒体签约仪式。只要客商签定合作合同，企划部即刻与代理所在区域电视媒体联系，即日赶过会场签定媒体投放意向合同，在上午定货中一定要树立这样一个标杆，以带动其他代理商签约的热情。） 4月22日下午 12：00-14：00 中餐 插曲：公布已经签定合作合同的代理商名字，并承诺下午即可兑现对代理商的广告支持。 2：00-2：05 合唱品牌歌：重塑辉煌 2：05-2：25 总结一下上午订货 就上午定货中出现的问题做些调整，对好的情况要做出宣扬。加大客商的定货热情。 2：30-6：00 继续定货、谈判、签约等 继续上午的操作，不断公布定货情况和动态。（注意现场气氛，中间司仪可以宣读排名情况和说些煽动性的言语。） 4：30-4：50 与电视台签定投放合作意向合同 上午通知上午签约省代所在区域电视台（或媒体代理机构）下午赶到会场签约。（也可以采用做秀的形式取得代理商的信任） 6：00-6：40 户外集体活动 拔河比赛，获胜方将获得公司颁发的奖杯。 会议安排 4月22日晚上 6：40-8：20 晚餐 总结一下一天的签约情况和定货情况，由总经理向签约代理商颁发战斗先锋证书（呼应这次会议的主题，重塑辉煌运动） 。 8：30-9：30 经销商公司化管理要领 聘请大学教授给代理商做培训，主题：厂商一体化和代理商公司化管理的要领。 9：30-10：30 自由洽谈时间 公司市场部分设几个谈判处，代理商可自由接洽谈判和签定合同书！ 10：30 休息 会议安排 4月23日上午 7:30-8：00 早训 （列队和跑步，教唱品牌歌：重塑辉煌） 请专业部队教官指导 8：20-8：40 早餐 8：40-9：00入场 （会前 播放品牌专题片） 直接进入展示厅 9：00-12：30 看样订货、谈判签约继续上午的操作，不断公布定货情况和动态。（注意现场气氛，中间司仪可以宣读排名情况和说些煽动性的言语。） 4月23日中午 12：30-2：00中餐 公司领导出面讲话，感谢代理商的支持，定货会已经只剩下半天时间，希望没有定货和签约的客户尽快达成合作意向，并订货！机会只属于有长远眼光的人，讲解一个海盗理论的故事。 4月22日下午 2：00-2：05 合唱品牌歌：重塑辉煌 2：05-2：25 总结一下上午订货 就上午定货中出现的问题做些调整，对好的情况要做出宣扬。加大客商的定货热情。 2：30-6：00 继续定货、谈判、签约等 继续上午的操作，不断公布定货情况和动态。（注意现场气氛，中间司仪可以宣读排名情况和说些煽动性的言语。） 4：30-4：50 与电视台签定投放合作意向合同 上午通知上午签约省代所在区域电视台（或媒体代理机构）下午赶到会场签约。（也可以采用做秀的形式取得代理商的信任） 6：00-6：40 户外集体活动 拔河比赛，获胜方将获得公司颁发的奖杯。 会后1周内工作安排 营销部门：统计签约代理商和订货额，并在全公司会议上公布，鼓舞每个员工的士气。同时与生产部门配合制定详细的产品生产周期表和发货日期表，连同客户订货单一同传真给客户再次确认。 生产部门：根据营销部门