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薪酬管理 薪酬激励方案 中海地产股份有限公司 薪酬激励方案 北京新华信管理顾问有限公司 2013 01 月 目 录 中海地产薪酬激励方案1 第一节 地区公司奖金方案1 一、 方案设计思路1 （一） 方案概述1 （二） 奖金核算的原则1 （三） 奖金的分类2 二、 项目奖金3 （一） 核算方案3 （二） 支付时间4 三、 年度奖金6 （一） 核算方案6 （二） 支付时间和方式9 四、 奖金分配系数的确定13 （一） 确定奖金分配系数的原则13 （二） 确定奖金分配系数的方法14 第二节 总部薪酬激励机制18 一、 薪酬现状分析18 （一） 薪资水平不具有竞争力18 （二） 薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确18 （三） 薪资与绩效相关度低18 （四） 缺乏有结构及合理的职位序列体系18 二、 改善思路18 （一） 改善薪酬管理体系的原则19 （二） 完善薪酬体系的措施19 三、 薪酬构成20 （一） 固定工资20 （二） 可变工资20 四、 制订薪酬标准21 （一） 确定薪酬标准的原则21 （二） 基准工资标准确定21 （三） 基本工资25 （四） 绩效工资标准计算26 （五） 年功工资标准计算26 （六） 年度奖金标准计算27 中海地产薪酬激励方案 第一节 地区公司奖金方案 一、 方案设计思路 （一）方案概述 奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外 收益作出贡献的职员。一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做 出更大的贡献。 基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司 的经理层（即地区公司担任董事职位及以上职员），另一方面，本方案只是核算各地区公司 奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。 （二）奖金核算的原则 1. 奖金和经营业绩高相关的原则 奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或 者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。 2. 地区公司之间保持相对均衡的原则 根据中海的现状和未来战略目标，中海地产各地区公司将分别处于进入、开拓和成熟等 阶段，地区公司之间的不均衡发展状态将在很长时间内存在。而地区公司经理层作为中海地 产的核心人力资源，应该需要在不同地区之间进行横向调配，这就要求我们在设计本方案时 要注意在各地区公司之间保持相对均衡。 “相对均衡”并不同于 “绝对平均主义”，可以根据不同地区公司的实际情况适当拉开 差距，但是这种地区之间的差距是合理的，是有依据的，是能够被大部