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一 寸 光 阴 不 可 轻
精油~带您开启一段“芳香之旅”
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一 寸 光 阴 不 可 轻
目录
一、立项 2
二、可行性分析 3
三.宣传 4
四、流程 7
五、招展招商 12
六、预算 15
七、附录 15
2
一 寸 光 阴 不 可 轻
一.立项
1、产品介绍
精油就是植物的生命,灵魂与血,它起源于埃及、古罗马和欧洲。英国VJOSA 国际美容机构
率先使用超高压二氧化碳萃取法,即利用超高压科技,以二氧化碳气体萃取植物精油,提炼出了高
纯度的VJOSA 精油。它为原植物的 70 倍功效,它通过神经传到大脑,调节中枢神经系统,调节人
体的内分泌,使人的心理、身体及皮肤回到年轻、青春焕发的状态。
2、市场分析
(1)消费趋势:随着时代的发展,人们的生活水平在不断提高,对于精神生活和物质生活的
需求也朝着更高级的目标前进。精油的消费主群体是女性,因为当代都市女性比较重视外观形象,
求美的心理强烈,越来越重视追求时尚,享受生活,善待自己。由于当代男性面对生活及社会的压
力较大,精油对男性的消费市场也有很多潜力,所以精油具有很大的市场潜力。
(2)市场支持:2008 年,中国化妆品销售总额超过1500 亿元,并且每年以21%的高速递增,
但中国香薰产品的比重不足万分之一,女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的 1%,中国每年都有
近几十亿的香薰产品的零售市场亟待增补。所以无论是从消费群体的角度看,还是从商家的角度看,
香薰产品是一个极具潜力价值的开发产品。同时,中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然
而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态,所以我们认为香薰产品在中国是具有很大的
潜力的。
(3)产业发展:香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本,这几个市场约占全球市场的80%,
销售额高达136 亿美元左右,其他的国家和地区消费量很少。
3、举办地分析
大连——中国北方著名的港口,工业、贸易、旅游城市,它是扼守京津沪的门户,是环渤海经济
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区的圈首,是东北亚商贸、金融、资讯旅游的中心,素有“北方香港”的美誉。近年来,大连市国
民经济一直保持健康快速稳定发展的势头,综合经济实力在不断增强,人民生活水平在逐年提高。
大连交通通信便捷,海路空交通四通八达,已形成具有较强运输能力的现代化立体交通运输网络。
二.可行性分析
(一)SWOT 分析
1.、优势:优质的客户服务,优质的产品质量,提供产品体验,服务创新。
本次展会是大连市首届精油展,其影响力是重大的,而且本次展会邀请了欧舒丹(法国)2、
芬旎(法国)3、BF 精油(英国) 4、香缇芳香(英国)5、茱莉寇儿 (澳洲)等大型化妆品公
司参展,所带来的推动力和影响力是巨大的,而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高
和肯定的作用。
2、劣势:缺少关系技能和资格能力,市场规划能力的缺乏,知名度低,市场运输经验尚浅,产品
没有成本优势。
3、机会:市场正在蓬勃发展,暂无行业巨头,国家政策支持,网上购物趋势渐强
4、威胁:外国强势品牌不断入注,行业市场混乱,消费者对产品信心不足
5、优势机会策略:(1)加快扩张市场的步伐,抢占市场份额
(2)利用网络进一步完善客服
(3)坚持服务创新,增强顾客的价格感受
6、优势威胁策略:(1)提供产品相关的质量认证书
(2) 有条件提高产品试用装
(3)创建属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户
7、劣势机会策略:(1)利用网络推广节省运营成本
4
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(2)雇佣熟知精油行业的员工
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