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网晔沈晔为你介绍互联网营销 基本介绍　　 根据运用范围互联网营销一般有广义、狭义以及整合、颠覆式 4 种分类。 互联网营销的特点　　 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团 体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得 “唾手可得”。市场营 销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交 易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一 些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以 下为大家介绍： 1.时域性 　　营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交 换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销， 可每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。 2.富媒体 　　互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交 易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3.交互式 　　互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟 通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、 以及各项技术服务提供最佳工具。 4.个性化 　　互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而 且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交 谈，与消费者建立长期良好的关系。 5.成长性 　　互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由 于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6.整合性 　　互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠 道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划 和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影 响。 7.超前性 　　互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服 务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销 与直复营销的未来趋势。 8.高效性 　　计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒 体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9.经济性 　　通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可 以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来 的损耗。 10.技术性 网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中 的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。 广义的互联网营销 概述 　　互联网营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些 词汇说的都是同一个意思，笼统地说，互联网营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 方法规律 互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞 的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。因 此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也 就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支 持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 狭义的互联网营销　　 狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系 列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是一种新型的商业营销模 式。 　　 是通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。 营销技巧 一.增加潜在客户数据 　　浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走 了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大 部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据 库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。 二.影响潜在客户决策 　　绝大部分的人都