第二章--房地产市场营销环境分析.pdfVIP

精品文档 一、倘若让你分析一下某房地产公司所处的市场营销环境，该从哪几个方面入手？请详述之 （60 分，要求有条理，字数在 800 字左右）。 房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和， 房地产市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。 一、人口环境 人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人 口的多少直接影响市场的潜在容量。从影响房地产消费需求的角度，对人口因素可作如下分 析： 1、人口迅速增长 2、人口老龄化日趋严重 3、家庭规模日趋小型化 4、人口教育程度提高 5、人口的地理分布 6、人口区间流动 二、政治法律环境 政治法律环境指房地产企业市场营销活动的外部政法形势和状况给市场营销活动带来 的、或可能带来的影响。政治法律环境包括政治环境和法律环境。 1、政治环境 2、法律环境 三、经济环境 房地产市场营销的经济环境主要是指房地产企业市场营销活动所面临的外部社会经济条 件（具体来说，主要是指社会购买力） 。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支 出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响房地产企业市场营销的 最重要的经济因素。 1、消费者收入 2、消费者支出 3、居民储蓄及消费信贷 四、自然环境 自然环境要素包括自然资源的数量和结构与自然环境。 1、自然资源 2、自然环境 五、科技环境 科学技术是社会生产力中最活跃的因素。作为营销环境的一部份，科技环境不仅直接影 响房地产企业内部生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖，相互作用。尤其是新技术 革命给房地产企业市场营销既造就了机会，又带来了威胁。企业的机会在于寻找和利用新技 术，而它面临的威胁可能有两方面：新技术的突然出现，使房地产企业的现有设备变得陈旧； 。 1 欢迎下载 精品文档 新技术改变了房地产企业人员原有的价值观。新技术给房地产企业带来巨大压力，如果房地 产企业不及时跟上新技术革命的发展，很有可能被很快淘汰出局。 六、社会文化环境 社会文化环境包括社会阶层、相关群体、教育水平、风俗习惯、审美观念、宗教态度、 价值观念等。 这些因素影响消费者的购买行为， 房地产企业营销工作必须重视社会文化环境。 1、社会阶层； 2、相关群体； 3、教育水平； 4、价值观念； 5、消费习惯； 6、宗教； 7、审美观念。 第三节 房地产市场营销微观营销环境 一、企业因素 房地产市场营销微观环境中的第一力量是房地产企业内部的环境力量。良好的企业内部 环境是房地产企业营销工作得以顺利开展的重要条件。内部环境由企业高层管理（董事会、 总经理）和企业内部各种组织（财务、产品研发设计、采购、建筑生产、销售等）构成。营 销部门工作的成败与房地产企业领导及其各部门的支持有很大关系。房地产企业所有部门都 同营销部门的计划和活动发生着密切的关系。 各管理层之间的分工是否科学， 协作是否和谐， 能否精神振奋，目标一致，配合默契，都会影响房地产企业的营销管理决策和营销方案的实 施。 二、供应商 微观环境中的第二、三种力量是各类资源供应者和各类中介人，他们同房地产企业达成 协作关系。供应者是指向房地产企业提供生产产品所需要的资源的组织或个人，包括提供土 地、设计与施工、建筑原材料、设备、能源、劳务、资金等要素的组织或个人。这种力量对 房地产企业的营销影响是很大的，所提供的资源质量、价格和供应量，直接影响着房地产企 业产品的质量、价格和销售利润。房地产企业应从多方面获得供应，而不可依赖于单一供应 者。 三、营销中介机构 房地产营销中介机构是协助房地产企业推广、 销售和分配产品给最终买主的企业和个人， 包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。正因为有了营销中介机构所提供 的服务，才使房地产企业的产品能够顺利地到达顾客手中。