顶级销售人员的秘籍.pptVIP

总裁旁边的一个座位 顶尖销售人员如何影响客广领辱层决策 ⊥/t 目录 contents 第一章游戏改变者:做不一样的业务 第二章新角色新思维:新业务的内容是什么 第三章维可牢价值:与客户粘在一起 第四章弥合鸿沟:寻求对改变的认同 目录 contents 第五章策略大博弈:透视客户的需求 第六章沟通技巧:抓住客户的心 第七章 FOCAS方法:得客户共鸣 第八章大变身:与客户结盟 第一章游戏改变者 和客户的良好沟通是改变游舰划的荙定,它不同于普 通的销售楳式,窦际上,如果沟通淂哈到好处,容户就 不会再把你当作一个普通的销售人员,而戛一个尽力 助他荙茨战略目的合作狄偞。一三实玑这种转穋 切郡将为之改变。 —约翰·麦克维尔 政伯特泰纳公司全球销售部门高級副总裁