戴德梁行_方大太陽城项目全程营销方案_.ppt

6月 7月 8月 9月 内部认购阶段细分 开盘90套 销售目标 营销活动 7月16日新项目亮相会 1# 2# 3#楼（300套） 推售计划 营销节点 积累客户 8.24取销售许可证 8.25、26 交纳5万元定金 ，确定选房资格 8.27 开盘仪式，确定房号 客户积累方式 7月15日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元 8月5日-8月27日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元 7月10日 东第尊崇vip卡认筹 8月5起 东第尊崇卡发放 8月27 日 选房、开盘 重大营销节点 8月25、26日 选房资格确认 6月 7月16日东第尊崇卡发放 活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑 客户梳理阶段：6月20日-6月30日，7月1-10日 东第尊崇卡相关优惠权益： 本卡卡号与选房先后顺序无关； 本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效； 本卡相关权利、义务详见申请须知； 此卡最终解释权和变更权归发展商所有 第一阶段客户梳理流程： 目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。 重要节点： 6月25日-6月30日 进线电话客户梳理 7月1日-7月7日 第二轮客户回访 工作节点： 6月22日 确定销售说辞 7月8日 邮寄邀请函 7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函 7月12日 短信、e-mail最后一次确认 客户梳理时间：6月20日-6月30日 第二阶段客户梳理流程： 目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点： 意向客户调研问卷 工作节点： 6月11日 意向客户问卷发放、回收； 6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡 6月16日 提交问卷总结 客户梳理时间：6月11日 媒体主题：活动信息告知 户外广告牌：6月5日-6月25日 围档：6月5日——6月24日 网络： 媒体配合 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 天 1 财经新闻内页 文字链接 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 天 7 体育新闻内页 文字链接 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 天 2 新闻中心05/07通栏 通栏广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 天 10 地产新闻今日头条右侧 按钮广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 天 8 地产新闻对联 对联广告 1 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 1 1 1 　 　 　 　 　 　 天 14 新浪网首页 文字链接 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 2006年6月 单位 投放数量 投放位置 广告形式 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点 7月 7月10日开始认筹 认筹目的 发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 必须集成非常的权益，保证销售数量； 前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。 尊崇白金卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。 认筹前提条件 白金卡认筹前提条件 区域布置及功能分区安排； 宣传资料及销售物料到位； 媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫； 答客问完成； 销售人员培训完毕。 。 认筹区域功能划分 活动场地：某五星级酒店宴会厅 区域设置：等候区 交款区 派号区（礼品区）