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艺华珠宝高铁媒体推广方案 推广背景 高铁时代来临 ，十二五”期间，国家投入两万亿建设铁路，高铁飞速发展。 1.高铁里程世界第一 2012 年 10 月 6 日，我国高铁总里程跃居世界第一，达6894 公里。到 2015 年，总里程将达 到 1.3 万公里。 2. 连接“四大经济圈” 长三角、珠三角、京津冀、成渝四大经济圈半径进一步扩大。 3. 省会城市间 8 小时到达 到 2015 年，全国大部分省会间 8 小时到达。 北京-上海 5 小时，北京-广州 8 小时， 武汉-广州 3 小时，成都-重庆 1 小时， 广州-深圳 1 小时，北京-天津 30 分钟 。 铁路是近七成出行人群的选择，每年客流近 20 亿 70% 的旅行人群选择火车作为交通工具。中短途的商旅出行，高铁已经对飞机有了很强的替 代作用。 人群契合 珠宝首饰广告是高铁人群的关注热点 高铁人群较为关心的产品广告中，珠宝首饰的关注度相对较高，他们认为火车站媒体适合投 放珠宝首饰的广告。匹配的媒体上投放受众期望的产品广告，广告投放效果将事半功倍。 高铁人群：拥有稳定收入，珠宝消费能力强 调查数据显示，珠宝首饰的消费者 72%拥有 3000 元以上稳定月收入，而高铁人群平均个人 月收入 5087 元，以中高端商旅精英为主。他们收入稳定、具有购买力，与艺华珠宝消费人 群高度契合。 高铁人群：与珠宝经销商、加盟商特征契合 高铁受众中，中高级管理人员占 62%，近三成受众每年人均可支配预算28.2 万元，具有高 消费能力和运营能力，与艺华珠宝的招商、加盟、经销商的人群高度重合。 媒体建议 《青年时讯》：中国唯一高铁报 2008 年 8 月 1 日起，《青年时讯》经铁道部授权，成为唯一可以在全国高铁站、车发行的报 纸。全国 1136 个干线车次，全年覆盖 6.5 亿商旅精英，全国 40 个城市高铁站设立发行站， 100 多名发行人员，覆盖 4 大经济圈、1136 个车次、全年影响 6.5 亿商旅精英人群。双周发 行 每周五出刊，每期发行 40 万份 阅读是高铁人群最喜欢的活动之一 根据 CTR 的调研，高铁乘客中 92%的喜欢阅读，明显高于其他媒体形式。 高铁报阅读率高达 90% 传阅率 6.5 根据 CTR 的专业调研，高铁报《青年时讯》的阅读率高达 90% 以上，传阅率高达6.5 。 理想环境：安静、舒适、封闭的车厢，非常适合阅读。 放松状态：商务和工作间隙，心态放松，广告接受度高 主动阅读：乘车生活相对单调，受信息需求促动，阅读报纸的主动性高 记忆度高：理想的环境和放松的心态下，广告记忆度高 品牌专刊 借用品牌专刊的营销效应、新闻价值、精彩内容，策划精彩专题 引起消费者兴趣，提升产品认知度、刺激用户购买欲 推广线路：全国版 推广时间：2014 年 9 月—2015 年 2 月 下半年高铁客流高峰期，商家迎来营销黄金期 从 7 直至明年年初，铁路将先后迎来暑运、旅游高峰、中秋探亲、国庆出游及圣诞、春运等 多个紧密相连的客运高峰，消费需求旺盛，也是营销推广的最佳时期。可连续投放持续品牌 曝光，也可选阶段组合投放。 丰富珠宝产品，分阶段全系列展示 十月婚礼季 1 期：主推钻饰、金饰。专刊特别策划美丽新娘攻略，软文硬广结合。 圣诞季 1 期：圣诞+元旦，专刊推出礼物挑选策略，精选珠宝，分别对恋人、家人及生日礼 物等作出推荐。 春运期 1 期：返乡、探亲人群占绝大多数，珠宝亦是拜访长辈的好选择，可推荐尊贵气质的 玉器、翡翠等系列产品 1. 贴合产品精心制作 内容与产品相结合放弃单一硬广形式，采用软性植入的方式多方面展示产品特性 2. 独立编辑团队 量身打造 汇集上百名优秀记者资源精心编排内容与版面，时尚的角度，生动的文字，让读者在趣味阅 读中对品牌有更深刻的认识。 3. 独家专场的环境 为产品提供一个专场的环境，有效规避竞品信息，广告干扰度底，传播效果集中 4. 印刷精美 精彩纷呈 精美图文 可读性强 印刷规格不低于28P ，封面 157g 铜版纸，内文 70g 轻涂纸，企业提供 4P 硬广+软文 集中展现产品信息 珠宝类品牌合作案例—周六福 投放线路：全国、京沪、京广、成渝 投放时间：2014 年 1 月至今