eBay外贸快速入门三步曲.doc

eBay外贸快速入门三步曲本文档由实惠网外贸平台提供,仅供外贸学习交流,欢迎加入外贸交流QQ群:一起学习外贸,分享外贸经验,交谈外贸热点。外贸博客人/995540456 一步曲:做好前期准备 1、市场研究 研究准备销售的该国eBay的网上市场 登录想去销售的该国eBay网上市场,利用搜索功能: 了解哪类商品在国外销售状况很好,原因是什么 看看哪类商品的销售状况不佳,原因是什么 想想还有哪些市场机会未被发现 看看有没有正在兴起的市场机会 对于销售不佳的商品类别,能否通过策略调整变劣势为优势 研究自己国家的eBay网上市场 登录自己国家的eBay网上市场,利用搜索功能: 了解哪类商品在国内销售状况很好,原因是什么 看看哪类商品更适合在国外销售 哪类商品既可在国外销售,又能在国内销售 对照国内和国外市场,能否开发一种全新的外贸类别 1、市场研究——网上市场研究 方式(竞价还是 一口价等; ●善于从成功卖家那里学习他们的定价、物流、收款和售后服务、以及如何推广他 们的物品等;了解为 什么相同的商品,各卖家之间的定价、浏览量、被关注的情况都不一样。 1、市场研究——网下市场研究 根据网上研究结果,进行网下市场研究 根据网上市场研究结果,有目的地进行网下市场研究: 总体研究自己周围的网下市场,掌握基本市场概况 看看国外热卖的哪些商品类别,周围市场也能找到 分别研究这些商品类别的市场优势和销售潜能 看看在国外销售有无可观利润、能否持续经营 根据网下研究灵感,创新网上市场 根据网下市场研究的灵感,创造性地开拓网上市场: 通过对周围网下市场的研究,看看有没有什么新的市场灵感 这种市场灵感可以是一种全新的商品类别,适合国外市场 也可以是一种创新的经营方式,能化劣势为优势 这种新的灵感必须是来源自己周围市场的强力支持 根据对网上、网下市场的研究,确定想在国外销售的商品类别范围。 1、市场研究——外贸规则研究 登录国外平台,研究允许销售的商品范围 登录所销售国家的交易平台,研究哪些商品允许出售: 允许销售的商品种类 允许销售的商品数量 允许的商品促销手段 允许的销售方式 登录国外平台,研究禁止销售的商品范围 登录所销售国家的交易平台,研究哪些商品禁止出售: 哪些商品种类禁止销售 哪些销售方式禁止使用 哪些销售行为禁止出现充分了解所销售国家的商品销售范围,严格按外贸规则经营。 2、寻找货源 根据确定的商品范围,确定想销售的商品类别 登录所销售国家的交易平台,有目的地研究所确定的商品范围: 研究所确定的商品范围 逐一进行筛选、缩小范围 最后确定所要销售的商品类别根据商品类别,选择最佳商品 根据所确定的商品类别,在周围市场寻找货源: 在周围市场寻找同类货源 逐一进行筛选、缩小范围 选择同类中各方面条件最好的商品 ?从身边的闲置物品中进行选择? ?打折特卖冲动购买后不用的物品?追逐潮流淘汰在家的产品?自己制作的各种工艺或美术作品?旅游时淘来的民族小玩意等等 ?从过季物品中进行选择 ?通过你自身的人脉网去寻找货 源,尤其是那些过季、剩余物资和品牌库存商品,在网上有明显的价格优势。?了解和寻找你所在城市的有规模的批发市场,开发适合网上销售 的物品。 ?从其他成本低、易配送的商品开始尝试? ?你可以先尝试将一些低价值的商品在网上销售?也可以先选择一些方便包装和运输的商品在网上销售 ? 3、注册认证 4、付款方式简述 在eBay外贸交易中,选择合适的收款方式至关重要,它直接决定着你的 交易能否顺利进行,因此,作为外贸卖家,你首先要研究当前可行的国 际支付方式,确定适合自己的收款工具。 目前,PayPal是大多国外卖家首选的收款工具。 银行电汇(BANK WIRE TRANSFER, T/T 优点: 付款收款及时迅速,基本公平合理。 缺点: 1买家风险。卖家的国家如果法律不健全,买家即使知道卖家的联系方式以及银行帐号也没有办法追索。 2 银行费用比例较大,买家支付成本高,不利于扩大业务。 操作流程: 需要告诉付款人自己的银行名称(分行级,银行地址,银行Swift Code,银行帐户名、银 行帐号。 银行支票(CASHIER CHECK 优点: 安全公平 缺点: 卖家资金占用时间太长,不利于业务的扩展。 对于中国eBay外贸卖家,其它支付手段由于非主流,不做分析。 操作流程: 1.买家寄给卖家支票,买家作为出票人签名; 2. 卖家收到支票后向银行申请托收; 3. 银行托收支票,银行到账; 4. 卖家确认银行到账,卖家出货。 概况:国外比较普及,多采用于酒店支付,特别是香港招行有相关服务。 5、物流方式简述 物流方式的重要性 合适的物流方式是跨国交易中的重要一环,速度快、安全高、收费少的物流方式不仅可以帮你赢得更多的国外买家,更可以其高性价比带给你