教育培训机构开业期间市场计划.docVIP

开业期间市场计划 某留学机构开业初期的市场计划有三个方面，一方面是公众号广告及软文，用来提升品牌知名度和打开市场；另一方面是展台，用来搜集更多的顾客资料；最后是短信的投放。 下面对这两方面进行一些简单分析： 一、公众号软文 当地目前的主流新媒体账号目前有三家，《88》，《77》《66》，从阅读量和受关注角度来看，《77》目前占据这行业老大的位置，其次是《88》，最后是《66》，而且某平台也有专门的教育版，用以剖析当地的各种培训，这个版面深受很多有培训学习想法人的关注和喜欢。 当地的百姓对于教育大量信息也大都是从这两家公众号得到的。所以我们想在这两家公众号每家每周打一期广告，开业时候各打一篇软文，以提升品牌的高度和力度。 公众号广告准备在每周周二、周四打。 详细三家的的投放价格见下面的附录及分析。 二、展台 虽然公众号的宣传范围和力度很广泛，但是这必定是守株待兔的宣传方式，为了能够让销售从被动走向主动，避免浪费有效的咨询电话。我们也想在每月有二十天左右在超市，商场等人流比较大的区域布展台。由咨询师现场派单，在现场进行简单咨询，从而留下客人电话以便日后继续跟踪。这样不仅锻炼了咨询师自身的销售能力也避免了因接电话技巧不够导致电话流失，并且把被动的在家里等电话变成了主动的走出去得到电话。那么也能看出咨询师的工作能力，以便优胜劣汰。 另外，分公司的地点位于黄金的行业圈中，周围辐射着家乐福、沃尔玛等大型超市和商场，在周围做展台，不但能够得到更多的客户资源，同时因为比较近的原因，有兴趣的家长更可以直接跟随咨询师到学习中心参观。 展台更多是平时的下午到晚上，周末的全天用来咨询。 商场超市展台的价格是根据日期和时间来订单，每个商场的价钱都不太一样，价钱在300-1000元/日不等，并且需要提前预定。 同时配合短信群发，与其他平台的效果应该会比较不错。 （此文只做参考，落地应结合自身资源优势做市场计划。）