营业区经理日常事例(1).pdf

生命人寿保险股份有限公司许昌中心支公司 March 26 工作 职责 2014 营业区经理 工作职责 区经理工作职责 区经理：公司的管理者，团队的领导者。负责营业区团队的整体运作， 内外协调，达成绩效，实现目标。 营业区经理一日工作 时间 主题 工作内容 一  整理内务，罗列今日待办事项 日  找主管聊天，并查看主管们出勤情况 7:45 点 之  准备主管会议 计  检查早会设备，早会课件 8： 早  前三分钟点名，未出勤主管组训直接追踪 00—— 干  15 分钟学习时间（基本法、荣誉体系、各小组情况） 8:30 会  政令宣导，主管士气激励  营销员出勤打卡情况 8:30—9 会  大早会，专题，工作联系（增员及业务的推动） :30 议  各小组二次早会的安排  协助主管召开各组经营分析会议  和业务员面谈，有针对性的工作提醒 早  问题答疑及解决 9:30—1 会  协商小型联谊会及创说会的安排 2:00 后  对未出勤人员追踪及了解  新人面谈、业务指导、再次鼓舞士气  内勤会（总结早会优缺点、团队情况反馈、下午工作安排）  追踪前的准备工作（追踪报表里面的数据整合，追踪信息整合） 业  分层级追踪； 14：00 务  陪同展业、增员面谈 点 作  相关报表、信息的上报及与领导的反馈 业  内勤会（追踪情况反馈及汇总、第二天早会内容研讨与安排）  职场的布置与内务整理 组  参加活动：联谊会、产品说明会、拜访客户 18：00 织  家庭拜访业务员或主管 点 活  自我总结及学习 动 职责： （一）经营计划的拟定： 1、规划营业区短、中、长期的发展计划。 2、提出具体可行的业务推展方案。 3、建立营业区特有的经营文化。 4、每季每月检讨追踪各项计划的执行。 （二）目标管理与控制 1、详细记载各项计划的时间、达成百分比的数据。 2、掌握制定达成目标的时间及进度表。 3、预算控制与运用。 （三）增员、选择、训练、留存 1、拟定并确实执行增员活动。 2、建立营业区增员选择、评估的程序与标准。 3、建立营业区长期增员渠道，避免增员活动中断。 4、举办增员活动。 5、配合公司各项培训计划与活动。 6、举办各项活动，丰富早会内容 （四）激励与辅导 1、适时地发掘问题。 2、研拟各种可行的解决方案。 3、适时制定并颁布各项奖励竞赛办法。 4、参与各项会议及活动的进行