自然爱样板活动方案.pdf

2014 年自然爱重点市场打板促销方案 【活动背景】 无论是本土品牌还是外资品牌，随着人们对自我生活体验的重视，高端洗护 是行业的必然趋势，但高端不只意味着价格高，它对消费者来说是高品质。为了 快速走进日化消费群体眼中，抢占市场份额，对自然爱品牌及时进行活动宣传， 通过加大促销活动和高端洗护的陈列使顾客对品牌有好感，从而产生购买需求， 可有效提升店铺洗护类产品类销售额和利润，帮助店铺改变消费者固有消费习惯, 完整店内品牌结构，优化店内竞争力，真正实现差异化品类利润最大化。 【活动对象】 1、重点市场的A、B 类会员 2、新会员，休眠会员 【活动主题】 *月时尚女性 “美丽—从头开始”像呵护您的肌肤一样呵护您的秀发，特邀 全球顶级养发品牌自然爱专业养发顾问现场测试头皮健康，让您“头”获新生， 不再烦恼。 【活动方式】 1、顶级 VIP 会员，尊贵受邀，领取 198 元头皮测析卡及 50 元礼品劵（300 名）。 2、10 元换购 50 元自然爱补水美白沐浴旅行装（进店消费满 65 元加 10 元换 购 50 元自然爱补水美白沐浴旅行装及领取 198 元头皮健康测试劵一张，目标 (500名） 3、活动期间： 方式一：a.购 3S 活机平衡养发洗发乳 198 元【送 168 元】3S 活机平衡滋养发膜一罐，另关注自然爱微信【再送 39 元】3S 补充装 1 袋（1 号） b.购中草药系列洗护套装 118 元【送 69 元】草本精华 修护喷雾一支 c.购氨基酸系列洗护套装 112 元【送 56 元】氨基酸滋 养修复精华喷雾一支 【活动地点】 活动时间：**** 活动销售目标:10万 【户外宣传】 地贴、横幅、彩虹门、帐篷 、展架、气球、桌椅、桌布 【前期准备】 一、代理商 ① 培训主管进行活动方案培训及监督执 ② 整店活动形象设计 ③ 设计制作头皮健康测试劵 ④ 3S 洗发水店家做形象堆头 ⑤ 前期活动形象烘托（店内制作收银背胶，门头挂横幅） 背胶内容：会员尊享——您是否一直在为脱发、头油、头屑、发尾枯燥而烦恼？ 本店特邀自然爱全球顶级品牌养发顾问携带最新法理设备仪器，帮助会员进 198 元头皮健康测试，调理毛囊、头皮、头发的真正问题。即日起整店消费满 65 元可 10元换购 198元头皮健康测试劵及 50 元自然爱补水美白沐浴旅行装。备注： 名额有限，测试卡仅限本人使用。 二、经销商— 店长执行操作，进 AB 类会员筛选，打印名单，对 300 名 VIP 会员实行短信及电话邀约。 活动具体时间流程： 活动前 1 个月筛选 A 类会员名单，发送短信（连续发送 3 天）， 短信内容：（ ** 化妆品店携手法国自然爱全球顶级养发品牌强势来袭，将于 4 月 18—4 月 20 号在本店开展：4 月 健康女人，“美丽—从头开始”主题活动， 特邀全球顶级养发品牌自然爱专业养发顾问现场检测头皮健康，让您“头”获新 生，不再烦恼、、、敬请期待！） 三,活动前 27 天 （持续7 天），300 名会员开始电话邀约 第一次邀约话 ：XX 小姐,您好!我是 XX 化妆品专卖店的美容指导 XXX。***打扰 您两分钟！” “今天打电话给您是有一个好消息要告诉您：法国自然爱全球顶级养发品牌在 这个月 18 号开展 4 月时尚女性 “美丽—从头开始”主题活动，您有时间可以过 来领取 198 元头皮健康检测卡一张及 50 元的礼品劵，领取时间是 4 月 6 日—4 月 8 日，这张劵是可以邀请自然爱专业的养发顾问为你现场测试头皮健康，因为 您也是我们店的 VIP 老会员了，所以您能有这个被邀请的机会，也是感谢这么长 时间一直对咱们店的支持和信任，我们邀请名额是人数限定的，机会很难得，如 果一周内没来领取的话，名额就会转给到其他会员了，所以到时一定要来领取。 “好的，X 小姐，耽误您不少时间，行，那打扰您了，再见哈！”) 五,10 元换购头皮检测卡及礼品劵正式启动时间：活动前 1 个月， 人数 450 名，每日目标 17 人）详细登记名单 话术如下：美女您好，我们