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创业策划书 （初稿） 2012年1月15日 目 录 TOC \o 1-5 \h \z （一） 企业介绍 1 （二） 计划摘要 2 （三） 产品（服务）介绍 4 （四） 行业分析 6 （五） 市场预测 7 （六） 营销策略 8 （七） 财务规划 8 （八） 风险与风险管理 9 （一）企业介绍 挚尚-臻选庆典顾问馆经营理念 创意婚庆服务带动道具发展，道具发展提升创意婚庆服务素质; 把重心放在顾客价值和顾客满意度上； 从顾客的终身价值来获取利润。 公司战略目标 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地 位； 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认 知及措施； 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的 数量和质量。 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其 个人才能的发挥。 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 社会责任方面的目标：注重公司对社会产生的影响。 （二）计划摘要 1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 公司运营管理者1人 财务1人 策划1人 执行1-2人（作为策划运营培养） 技术部2人（后期鲜花音响配置） 配送部1人 主持人1-3人 主要产品和业务范围 1、 婚庆 2、 展会 3、 庆典 4、 婚庆花艺 5、 楼盘 6、 会场花礼布置 市场概貌 专业化是发展方向 婚庆服务专业程度越来越高。 业务分工越来越细。 服务质量显著提高。 通流企业促销活动(如卡夫、旺仔等活动) 公司庆典活动，涵盖演出等 个性服务成新趋势 从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的 新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择， 也为婚庆市场创造了新的卖 点 高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。 独特的创意个性化定制服务，前期根据市场大方向研制出5-6套不同 风格的婚庆方案，2-4套企业庆典活动方案。 后期创意主题婚庆定制化。以研发为主。 建立标准促进规范 婚庆服务还没有统一的行业标准。 近些年，婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经营的现象， 主要体现在不履行承诺，价格叠加，以次充好等方面。 服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。 以市场定位，划分等级，每个等级做到标杆，我们要制定行业的标准！ 营销策略 婚庆、庆典一直是诸多企业在营销市场时， 希望能够切入的一个机会点。这 不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义， 能够有效提升广品在消费者印象中品质面的提升。 婚庆广业的含义就需要更为完 善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典 服务链。 项目主题定位： 建立起完备的设施配套体系，后期完善配套设备； 拥有完备的客户资源统计数据， 需一期进行大量的市场调查，及相关行业、 政府背景行业的调查，深化，拥有完整的客户关系资源网建立； 拥有全面的服务项目，涵盖婚庆、庆典、促销、展示等特色主题活动； 拥有全面的娱乐服务项目，一期建立演职人员关系网，二期公司少量长期 招聘固定演员，三期打造公司自主演员培训体系， 运营项目设计： 首先，我们进入到硬件设施的建设： 实景影棚推广，音响设备、灯光设施： 婚庆娱乐项目推广，T台、花笼等： 下面我们进入到软件项目建设上: 季节性推广： 个性婚典项目： 幸运婚侣项目： 产品(服务)介绍 1、 产品的概念 婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚 礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体， 它是根据每位新人的不同 爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼。 2、 主要产品 1、 婚庆 2、 展会 3、 庆典 4、 婚庆花艺 5、 楼盘 6、 会场花礼布置 7、 洒店用花 3、 广品的市场克争力 近两年来，我们欣喜地看到婚庆行业发展提速， 但我们乂不得不活楚地认识 到，婚庆行业整体实力还是薄弱的，且不说一线城市，就是与西南发达城市相比， 我们也还有很大的差距。在这样的情况下，像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一 流品质的婚庆公司，就显得出类拔萃，凤毛麟角了。 时下，很多新人的消费需求都有很大提升, 但消费观念还没完全转变。婚庆 公司不是道具公司，更不是花店，如果仅仅以摆设之类有形的东西进行对比， 那 行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好的婚庆公司最大的含金量和竞争力 就体现在创意上，如何让消费者心甘情愿为好的创意埋单，收获一份无悔的幸福， 将是婚庆公司的努力重点。婚庆行业潜力巨大，我们需要像鲁燕这样的领头羊， 引领行业，开创婚庆市场白花