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对实现项目负责制履约项目的探索与思考 对实现项目负责制履约项目的探索与思考 公司的市场营销活动是在既定的经营理念和市场环境下进行的，根据市场的变化来把握市场的动向，从而制定行之有效的营销方案。当前随着国家经济的快速健康发展，我国的铁路建设也随之水涨船高。不仅仅有传统的普速，更有高速、重载铁路，诸如磁悬浮、有轨电车、市域铁路等城市轨道交通也在蓬勃发展。我们公司面临这广阔发展空间的同时，也要承受来自市场压力的挑战。 铁路市场的扩大为我公司的经济发展提供了更为广阔的发展空间，如何进行更加精准自我定位的营销，如何能够更好的把握发展机遇是我们必须面对的问题。根据公司的相关规章制度，结合本人履约工作经历，我认为可以在我公司内部试行项目负责制，该制度是在特定的市场要求下，在规定的时间内，利用有限的资源最大限度地将竞争机制、激励机制、约束机制等有机地融合在一起，从而提高管理的科学性、针对性和有效性。便于营销、生产、技术管理活动的开展、监控、考评。有利于在我公司内部实现资源的优化配置。 个人认为在我公司可以通过以下方式来实现项目负责制工作： 一、做好事前控制： 1、销售公司根据市场实际情况设定门槛，一些普通成熟的产品，如普速铁路、一般的城市轨道建设项目已经有成熟的经验的可以不立项，高速、重载铁路达到一定金额的予以立项。同时具有一定市场前景新型产品项目也可以立项。也就是要求立项标准的制定要实事求是，准确恰当。具有可操作性和可控制性 2、销售公司负责项目设立，并依据区域分工结合项目实际情况进行人员配置，建议由分管副经理担当项目负责人，下面再配置1-2名具体业务员，也可以视具体情况将相关外协厂家的人员也纳入项目内。公司再根据销售公司设立情况安排技术部、质保部、生产部、生产分厂固定人员专门负责对销售公司所设立的项目对口负责。 二、做好事中控制： 1、项目负责制是一项系统性工作，在此项工作推行过程需要做到建立健全相关制度和措施，从而保证项目实施有据可依。需要保证项目人员的连续性，不能因为相关人员和机构变动而导致项目的停顿和延缓。强调保持项目负责制度落实的完整性。 2、项目负责人在项目确立后，首先应充分了解该项目的具体情况，制订出一个有效可行的项目目标和实施计划。将任务细分到具体实施人员，责任到人，分工明确。 3、在项目实施的过程中，项目负责人对销售公司经理负责，销售公司经理全面掌控各项目的工作进度、销售情况，强化考核和监督。阶段性检查各项目的的计划完成情况，对发现的问题要求各项目负责人及时予以解决，项目负责人解决不了的可以帮助协调，同时提出调整解决方案，保证项目的顺利实施。 三、做好事后控制： 一个合同执行完毕之后并不能代表这个项目的终结。设立项目的目标完成后还需要做到以下事项： 1、每个项目负责人在项目终结后需提供书面实施报告，要对整个项目执行过程而不是仅仅对执行结果进行总结，好的经验要总结，特别是要对不足之处要着重分析，这将是下个项目能得以更好完成的宝贵经验。 2、需要及时进行绩效考核，奖惩兑现。这样可以有效调动项目相关人员的积极性，是保质保量地完成下一个项目的前进动力。 综上所述，实施项目负责制对我公司的市场营销工作带来以下显著效果： 一、项目负责制不仅仅只限于销售公司承担所有的营销的工作，还有其它相关职能部门参与部分或者是整个项目实施过程，使他们可以充分了解公司市场营销工作的意义和目的所在，有形无形提高了他们对市场营销工作的认识，转变对市场营销的观念。 二、一个项目的确立到完成是一个长期的过程，项目负责制的实施，会潜移默化的提升员工之间的合作，培养出以协作为中心的“团队精神”，进而可以促进企业文化的提升。 三、项目在实施过程中因为有各职能部门的参与，减少了部门之间的摩擦，在有限的条件下合理有效的利用公司的各种资源。项目的参与者通过实践可以提高自身的技能水平，公司的向心力可以得到进一步的固化。 根据我公司的实际情况，个人认为实施项目负责制会遇到以下几个问题： 一、做好项目负责制不仅需要所有项目参与人员具有必备的业务知识，同时还要了解和掌握我公司的生产、经营、财务等知识，就当前我公司的人员配置情况来看，年龄结构不合理，断层现象尤为突出。具有专业综合知识的人更少。 二、我公司其实有不少好的制度，但在落实执行中会出现不到位的情况，粗放式的工作、管理方式已经有一定的市场，项目负责制恰恰需要的是高度的责任心和对制度的敬畏心。要求高、管理严、任务重的工作环境到时会有多少人愿意积极参与到项目中还未可知。 三、我公司因为体制的原因，造成销售人员中只要不出现重大失误，突出和一般的、干多和干少的的奖励差距并不大。项目负责制的奖励是否能与一般人员拉开距离，制定的奖励是否可以最终兑现都将会影响到项目参与人员的积极性。 总之，个人认为项目负责制这种以项目的策划到实施的全过