资金不足,服装店如何从无到有.pdf

看完走秀回来，在火车上又讲销售、摆放、挂板等细节技巧。到广州以后，我一个人给 一些钱，我们去逛批发市场，我指定拿哪种版型，用语言描述版型和价位，然后去批发市场 里找，在我的那个价位范围一起给我找回来。一个礼拜时间，让她们去熟悉批发市场。最难 搞定的不一定是客人，是批发商，要跟客人磨价，也要学学怎么跟批发商磨叽。 　　就算我描述得再清楚，她们头脑里也要有个印象，这是对看完走秀的测试，看服装给她 们的印象有哪些。衣服拿回来我满意的就留下继续培训，因为其一我是考验她们的头脑反应 和记忆能力，去偌大的批发市场找我要求的那样的货，不满意的就淘汰。最后剩下的送到上 海一个很好的朋友店里实践半个月到一个月。在前半个月，我教她们怎么销售，怎么跟客人 打交道。我告诉她们大胆犯错，不要紧的，但错了我纠正了一定要改，然后鼓励她们大胆跟 客人交流沟通。半个月以后，跟培训的店员讲，你们从现在开始正式上班，我会记录你们犯 的错，超过五个错误，达不到销售目标的，马上淘汰掉。半个月，遇到的客人基本能把这些 菜鸟的一些缺点展示出来了，大概清楚她们会犯哪些错。改得差不多了，在这个环节淘汰掉 的，会被其他开店和准备开店的店主朋友要过去，去她们店里上班。 　　然后去找铺子，广州转让费太贵，后来广西的一个朋友让过去看看那边的铺子，她也有 那个高档消费的圈子，所以就在那儿做了。说说怎么拿下那个铺子的损事吧：转让店铺那个 老板娘她先坑我的，开口要十八万元。我说行，但我要求见房东，问一下合同到期了可否续 签，能续签多久。她听我讲一口标准的普通话，问我是哪儿的，我说我刚从湖南过来的，她 以为我不懂那边的地方话，当着我的面打电话给房东，讲的是广西白话，意思是叫房东冒充 她哥哥，让房东答应合同期满了可以续签，她给房东二万元。我说我下午过来，先去吃个饭， 然后在她对面那边找了个卖奶茶的地方坐着，下午老板娘一直打了好多个电话我都没接，我 远远看着一个人进去了跟她说了几句话，我确定那个人是房东，我尾随房东，说明了来意， 请他喝咖啡，我说我给你加房租，那个铺子多少钱给我，他说那不行，她还有四个月合同的。 不过听说她和她老公打牌输了不少，还欠了房东一个月的房租。我听到这个消息是比较有用 的，第二天开始连续一个礼拜，找朋友这个六万，那个七万，七万五，八万这样的去她店里 问转让价。一个礼拜后，我去了她店里，我说，这样吧，我出十一万。她想了一下，没答应。 第二天，又换着不同的人去她店里游说，八万，转给我吧，七万五，转给我吧，给她施加心 理压力。在我第二次去过后的第四天，她给我打电话让我去她店里。她说，那给个吉利数字 吧，十二万八。我说，那十万八，一分不加。她说那十一万八，我说，那十万，一分不加了。 然后她不吭声了，我往外走，我说要吉利数字，十万八，多一分我都不要了。晚上她给我打 电话，第二天签合同。因为二月份的时候还算旺，这时候接下来，一个月，转让费还是能挣 回来的。 签了合同以后，我自己设计装修，采购装修材料，自己请工人来装修，这样可以省一大笔钱。 也许是运气吧，在广州买灯饰的时候碰到以前我店里的一个店长在广州上班，这个店长， 前在我那儿上班的时候一直很勤快，跟我关系不错。以前一直没问过她为什么不开店，后来 才听她说起，2009年年底的时候，她老爸老妈把房子抵押了赌六合彩，输了几十万元，她的 工资全部给她妈妈还账去了，现在还是打工。我也不想了解员工太多隐私，只问了她一句， 我还开店，你跟我走么？她一下喜极而泣，哭着问我，潇哥，什么时候？我说，那就现在， 去不？其实我也只想问问而已，但她马上就去换了衣服，里面那个老板追出来留她都没留住。 我说你傻啊，不要工资了？她说，跟着你走，这点工资不算什么。那个时候，我异常骄傲， 这就是我带出来的人，我坚信的这些年轻人，你怎么对待她们，她们就怎么对待你。 　　她跟着我一起去了店里，自己张罗着找地方住，顺带还帮要过来的店员找了住处。上海 那边没被淘汰的店员也全部回到广州，我去广州接回店里，开始上货，烫，挂板，但第一次 运来的货的确少，想先拿点试试水，因为拿货不便宜！没办法，就只好在深圳红棉、海燕打 了些货掺杂着跟着开业的。还有些那边发过来的面膜，简诗美（澳洲顶级护肤品品牌）补水 面膜，防晒霜，传奇和雅诗兰黛的面膜（香港专柜里打折的时候去拿回来的）什么的。下了 个血本，进店有送，消费到五百免费办理会员卡，成为 VIP 以后所有物品八折。这边朋友 也介绍了些朋友来捧场，都买了送了。我发现买正品的人多些，可能是红棉货和海燕货跟这 些正品对比，的确是真货要高档很多。然后我亲自跑了一趟意大利和法国，因为以前爱旅游， 熟悉的旅游团带团的导游多，所以拿了货没报关，她们