装企5倍速发展策略(2).pdf

装企 5 倍速发展策略 ——4 个月成就您在本地的辉煌家装大业！ 各位老总： 大家好！ 我是您的好朋友——尹修平。感谢您一如既往对华赢创业的支持，对本人的 信赖。本人一直在家装行业做深入的研究，要把最先进的家装企业经营模式、最 有效的家装公司营销模式、最实用的家装企业管理模式和最赚钱的家装企业商业 模式奉献给整个行业。 家装行业越来越难做，尤其是在去年国家实行对房地产行业进行宏观调控以 来，全国各地的房地产市场一直处于观望、停滞、降价、滞销、停止开发的状态； 今年以来，整个中国经济进入了瓶颈时期，各地区都不同程度地出现了企业关门、 倒闭、停产、业绩下滑等情况。在这样一个特殊时期，如何让自己的家装公司仍 然能够快速发展、保持良好的增长态势，或者说如何让自己的企业业绩不再下滑， 让自己的公司趋于稳定，成了很多装企老总最大的心病。 家装行业应该怎么做，家装企业应该怎么做？ 本人经过长时间的思考，有一些心得，思之再三，将之写成文章，与各位好 朋友一起分享近期我的研究成果。 一、 家装行业难做，难在哪里？ 家装行业为什么难做？即使在市场环境和国家经济都处于最好的时期，例如 2000—2006 年，每年仍然有一大批家装公司做不好，在那些年当中每年仍然有 很多的家装企业最后走到了关门、倒闭的境地。究竟是什么原因？ 1、 家装行业从来不是销售产品，而是销售服务 2、 家装行业的销售依赖于人才 3、 家装企业严重受到人才制约 4、 家装企业很难有自己的竞争力 二、 家装行业出路在何方 出路之一：让家装行业产品化，做产品化的家装而不是服务型的家装 什么叫产品化？目前意识到要在家装行业推行产品化的家装公司老板本就 不多，有幸读到这篇文章的老板就更不多。如果你有幸读到这里，我想你应该立 即行动，开发自己的家装产品，在客户走进你店面时，直接向客户推荐你们的家 装产品，而不是像其它公司一样和客户沟通服务，然后再去量房再去进行以后的 环节。 出路之二：实现产品化，就可以让业务员和营业员销售，把对设计师的依赖 程度降到最低，甚至没有设计师，也可以快速签单 如何做到没有设计师也可以快速签单呢？我们做了一个突破，就是推出《乐 -HOME 主材配套整装产品》，销售给客户的是主材，是主材组合后的产品包，业 务员或者营业员帮客户选择合适的花色与款式就可以。所以，销售主材整装产品 就可以让实现没有设计师，也能快速签单。因为建材门店很少有设计师，一些橱 柜和衣柜公司即使有设计师，也是销售完成以后设计师再去测量和设计，他们店 里的设计师只承担设计的工作。尚品宅配反其道而行之，推出设计师先设计后销 售，其想象的优势恰在最后变成其销售的劣势。卖一款主材给客户不需要设计师， 那么卖十几款主材组合后的产品包，也可以不用设计师。 出路之三：做全屋整装或主材整装 家装行业未来到底是半包是趋势还是全包是趋势？肯定是全包。 这个时代的人们是越来越勤快，还是越来越懒？肯定是越来越懒！ 未来国家开发的是毛坯房还是精装房？精装房是必然趋势！ 做半包也就是基础装修的项目是越来越多，还是越来越少？基础装修的项目 肯定是越来越少！ 未来是现场施工的越来越多，还是成品化只在现场安装越来越多？肯定是成 品化，现场安装越来越多！ 是不是家装的个性化必须依赖于设计师？没有设计师来给业主设计，就解决 不了业主对新家的个性化需求？不然，我们穿衣服很少有人能请形象设计师来设 计，但大街上人人各异，每个人的服装都是个性化的。当石膏板吊顶可以被成品 替代出现很多的造型只需客户选择时，当背景墙的成品越来越多，也只需要客户 选择时，当所有的家具、木门都有足够多的选择时，客户只需要选择，不再需要 设计师来为其设计造型，那么半包模式也就是基础装修模式还能干什么！ 全屋整装模式是必然趋势，也是家装公司最好的选择。未来的全屋整装做什 么？我觉得也就是为客户配套相应的主材和成品！所以，第二代乐-HOME 模式把 主材整装配套产品作为发展的重点和服务客户的重点。家装公司应当从只做施工 的纯苦力雇佣赚钱模式，向做主材的差价雇佣赚钱模式转变！ 有人说，做主材整装家装公司不就变成卖主材的吗？ 是啊，这有错吗？做主材整装不也是在为客户打造新家提供相应的产品、送 货和安装服务吗