家居生活网络营销方案.ppt

我的家居我做主 ——宏宝·家居生活网络营销方案 宏宝·家居生活概述 宏宝·家居主要以家用五金作为销售产品，属于人们日常生活的必需品，包括了美容、园艺、餐具等一系列功能。因为宏宝是国内首家上市的五金企业，所以可显示出经济实力雄厚，但在市场中除了传统非品牌的五金产品竞争外，也受到了国内品牌以及国外品牌的竞争。 从以上信息中我们可以很容易得出以下结论： 宏宝·家居生活概述 宏宝·家居是人们生活的必须品，每个家庭或是办公室人员都需要； 由于其作为传统家用五金无包装无品牌的升级品，因此与消费者的收入水平关系密切，其定位为收入较高的群体； 宏宝·家居生活概述 由于家居两字，并加上其餐刀、指甲刀等产品，很容易让人将目标客户群直接单纯地锁定为家庭主妇； 由于是网络营销，其目标群体再度缩小为习惯在网上获取信息的人群； 其与传统家用五金相比，品种较多，更为细化，能更有效地应对生活中的不同需求。 宏宝·家居SWOT分析 在有了以上对于宏宝·家居的基础认知之后，再让我们来看下任务主——宏宝·家居所具备的优势、劣势，以及面临的机会和威胁。 宏宝·家居SWOT分析——优势 由于其母公司规模的庞大，让顾客有安全感 已经有一些广告宣传、五金会展的参加，具备一定客户基础 由于品种丰富，产品有很强的实用性 包装美观，可做团购礼品 宏宝·家居SWOT分析——劣势 消费者品牌知名度低 行业内知名度也不高，并未形成品牌效应 一盒美甲工具约260余元，产品价格偏高，并非所有客户可以承受 网站制作不够精致，顾客无法更清晰地了解信息 宏宝·家居SWOT分析——机会 随着产品不断地宣传，消费者认知度会有所提高 同档品牌竞争者较少，可迅速占领市场，形成先入为主的品牌印象 其顾客大多为年轻夫妇，喜欢个性化的产品，可针对此特点突出品牌独特性 中高收入的主妇与喜爱上网的顾客群较为统一，有利于网络营销 宏宝·家居SWOT分析——威胁 传统家用五金的价格较之便宜很多 营销策略 从以上的SWOT分析中，能看出，宏宝·家居的网络营销主要针对的顾客群体为高收入的家庭主妇，此类人群大多为白领及自己做生意的雇主。 他们上网的大多时间为玩休闲游戏或是看电视，所以在进行总体宣传的同时可针对顾客群体的特点进行品牌宣传 推广策略——网站维护 对于网站还需要不断地完善和加强，伴随着产品知名度的提高，网站中要添加企业的最新动态、公益活动、企业文化宣传。 推广策略——搜索引擎 为提高品牌知名度，最直观有效地方法就是利用搜索引擎。任何有意向购买此类产品的上网群体都会到搜索引擎中进行搜索。注册“家居五金”，将域名配带图片链接于搜索引擎当中 推广策略——网络小游戏 利用目前流行于主妇之间的网络小游戏开心网或QQ农场进行宣传，将园艺工具融入游戏当中，例如可将除草剂更换为除草剪刀。 标明企业LOGO 推广策略——博客 利用现在人爱写博客、爱读博客的特点，在门户网站开通博客，并以主妇的身份进行软文宣传，对产品进行宣传，着重突出产品的实用性与质量。 推广策略——发帖 在网上利用帖子的影响，以发帖的形式进行软文宣传，以此提高产品的知名度。 销售策略——广告 在视频网中上传以拍摄好的电视广告，进行宣传。 将网址及图片或是平面广告链接到一些家用做菜的网站上，进行平面广告的宣传。 销售策略——团购 可联系一些同样定位于中高收入主妇的公司，在其做活动时，宏宝·家居以购物礼品形式出现，来进行团购销售，并能提高产品知名度 活动预算 搜索引擎：以搜狐为例5000元每年 游戏：暂时无法确定，预计50000元 平面广告：约30000元 共计：约100000元 参考资料 搜狐报价 * * *