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商品结 构 单品占比 销售占比 库存占比 A 2.93% 50.00% 7.81% B 37.82% 40.00% 83.39% C 59.25% 10.00% 8.80% TOTAL 100.00% 100.00% 100% ? xx 店商品 ABC 结构数据分析 品类结 构 品类数占比 销售占比 毛利率 A 8.67% 50.00% 8.19% B 25.43% 40.00% 25.31% C 65.90% 10.00% 35.69% TOTAL 100.00% 100.00% 100% ? xx 店品类 ABC 结构数据分析 三、商品结构优化 7 、商品价格带结构 ? 价格带定义：同一品类中价格的区间 ? 在一个小分类中至少有一个超低价位单品，该商 品为卖场中最便宜的商品并有合理的品质 ? 中间价位的占 50% 以上 , 高价位商品占 20% 以下 高档精，中档全，低档做补充 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 行业标杆 竞争对手 新世纪 索芙特防脱去屑 育发香波600ml 清扬男士去屑健 发防落型洗发露 750ml 清扬男士去屑洗 发露健发黑亮型 750ml 清扬男士去屑洗 发露活力运动型 750ml 清扬去屑洗发露 控油平衡型750ml 清扬去屑洗发露 多效水润养护型 750ml 清扬去屑洗发露 冰爽劲酷型750ml 清扬去屑洗发露 韧发防落型750ml 舒蕾蚕丝精华顺 滑洗发露800ml 舒蕾小麦蛋白修 护洗发露800ML 夏士莲多效护养 洗发露750ml 夏士莲多效护养 洗发露750ml 夏士莲养护焗油 2合1洗发露750ml xx 超市 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 零售价 5g采青特柔保什果润唇 膏(香橙) 68g安安BB霜 75g美加净防护型护手 霜 采青莹彩活力润唇膏 (薰衣草) 60g馥珮貂油润手霜 3.3g采青盈润舒爽润唇 膏(无味) 4g曼秀雷敦护唇保(玫 瑰) 4.3g曼秀雷敦儿童什果 冰润唇膏(柠檬) 85g润美肌安安莹莹倍 润润肤露 3.5g曼秀雷敦什果冰润 唇膏(柠檬) 3.5g采青男仕清爽保湿 润唇膏 90g白猫爽身粉@ 75g七日香润肤霜凡士 林 50g玉兰油三重美白润 肤霜 4g曼秀雷敦护唇润唇膏 （柠檬） 3.8g采青清新特柔润唇 膏(草莓) 95ml澳雪婴儿去痱花露 水 5g采青特柔保什果润唇 膏(菠萝) 100ml柏黛丝特效驱蚊 花露水 120g大家闺秀金银花祛 痘消印洁乳奶 XX 店 护肤品 164SKU 目标客群与价格带定位 目标客群 第一购物诉求 质量 价格 高收入群体 质量 A+ A 中高收入群体 性价比 A B 中收入群体 相对性价比 A- B 中低收入群体 相对价格 B C 低收入群体 价格 C D 三、商品结构优化 7 、商品价格带结构 ? 价格带合理的商品结构能使此类商品销售 最大化。 ? 确定价格带。 ? 找出主力价格带。 ? 同时列出各价格带的商品品项数、陈列米 数。 三、商品结构优化 7 、商品价格带结构 ? 价格带划分方法 中 低 高 最低价 最高价× 20 ％ 最高价× 50 ％ 最高价 三、商品结构优化 ? 7 、商品价格带结构 ? 如何调整 价格带 销售金额 品项数 陈列米数 库存金额 2 － 5 元 800 32 6 3000 5 － 8 元 1500 23 4.8 2500 8 － 15 元 4100 24 4.8 1800 15 － 23 元 1800 12 2.4 7200 三、商品结构优化 7 、商品价格带结构 ? 规格相对统一，价格区间较大，进行价格 带分析。 ? 饮料？ ? 日用杂品？ 三、商品结构优化 8 、商品库存结构 ? 门店合理库存天数： 业态：大 / 中 / 小 天数： 35/30/22 ? 门店合理库存金额： 业态：大 / 中 / 小 金额： 1:1.3/1:1/1:0.7 销售、毛利率、库存的关系图 销售 毛利 率 库存 三、商品结构优化 ? 8 、商品库存结构 销售 单