市场开拓实施计划书.pdfVIP

.. 市 场 开 拓 计 划 书 尊敬的 XXX ： 您好！ 非常感谢能够拥有与您交流的机会， 由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况， 所以 在此所述的操作思路偏颇之处， 望予修正。 如果本人有幸成为公司一员， 将在区域内着手以 下几方面工作： 一、行业现状 国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示 2002 年，中国人口总量 为 13.5 亿，其中我们的目标消费人群中仅 0~3 岁的婴幼儿约占 4.98%, 约 6900 多万人，加 上 4~7 岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过 1 亿，市场潜力惊人。九十年代中后期， 国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增 17% 以上，远远高于同期社会商品的 零售增幅，在未来 15 年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构 的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A 、B、C 三类城市的话， C 类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具 等的费用平均为 420 元， B 类城市为 590 元， A 类城市则高达 740 元。从市场资料提供的 数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多元。再加上广大农村城镇地区 婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模。随着人们生活 水平和受教育程度的日益提高， 人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。 人们越来越关 注对孩子的身体的营养和健康问题。 二、竞争状况分析 已有部分竞争者进入该市场， 不过竞争对手状况参差不齐， 还未出现领导企业。 对于该产品来说， 在人们还未形成消费观念的产品初创期， 出现竞争对手绝对是个利好消息 ——如果只有你一个人在卖， 多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就 不一样了。 在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕” “安奈儿”“傲 滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比 以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点： 1、产品： 产品原材料采用了挪威鳕鱼 （其它品牌多采用鲨鱼） 、100% 新西兰进 口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙） 、纯天然的中药 金银花、 桑叶等。 质量也通过了国外和国内的质量检测标准。 符合了 当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。 2 、包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引 顾客眼球。 （以上品牌多采用纸盒包装） 3 、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围（产品零售价在百元 专业资料 .. 以下、在部分区域通过客户了解到相关信息） 。 四、营销目标 1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。 2 、河南、山东、陕西代理商达到 39 家以上，第一年销售网点达到