【图文】采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义.doc

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3:被动地位的谈判策略 1)团队力量策略 2)权力有限策略 3)寸土必争策略 4)吹毛求疵策略 5)循环逻辑策略 6)“联合”策略 4、还价技巧 ? 按比价分析还价 ? 按成本构成分析还价 ? 成套项目逐项还价、分组还价、总体还价 ? 实例演习 谢谢大家!

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