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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 工作计划：________ xx年5月房地产销售工作计划新版 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 xx年5月房地产销售工作计划新版 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源： 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 xx年5月手术室护士工作计划范文 一、新护士培训计划 1.第一阶段(1~2个月) (1)培养计划及目标 ① 熟悉手术室环境 ② 熟悉手术室工作特点 ③ 掌握手术室无菌技术操作 ④ 熟悉敷料室、器械室工作 ⑤ 模拟教学 (2)实施方法 1~4周：器械室 ① 介绍地下供应部环境 ② 了解器械室工作特点及工作性质 ③ 常用外科、骨科器械名称及用途 ④ 手术器械包的包法 ⑤ 了解EO的灭菌方法 5~8周：敷料室 ① 各种敷料的名称及用途 ② 各种敷料包的包法 ③ 各种敷料的叠法 ④ 各种单包敷料的包法 ⑤ 了解高压蒸汽的灭菌方法 2. 第二阶段(9~10周) (1)培养计划及目标 ① 熟悉手术室各种规章制度 ② 熟悉手术室各种应急预案 ③ 熟悉手术室工作人员岗位职责 ④ 熟悉手术室护理工作 (2)实施方法 ① 介绍手术室各项规章制度等理论 ② 示范讲解手术室各种典型手术如何摆台 ③ 示教室观看手术间内实况转播 ④ 进行理论考核及操作考核 3.第三阶段(3~6个月) (1)培养计划及目标 ① 掌握正规无菌操作 ② 普外、泌尿科小、中、大手术配合 ③ 手术室工作流程 ④ 手术室护士各岗位职责 (2)实施方法 ① 专人带教典型手术配合(甲状腺、乳腺、开腹、胃肠道、LC) ② 安排适宜的手术 ③ 反复重复各种带教手术，检查手术配合笔记 ④ 出科考试 4.第四阶段(7~9个月) (1)培养计划及目标 ① 妇产科小、中、大手术配合 ② 熟悉特殊物品的准备、手术体位 (2)实施方法 ① 专人带教典型手术配合(剖腹产、子宫、阴式子宫、妇科肿瘤减灭术) ② 安排相应的手术 ③ 反复重复各种带教手术，检查手术配合笔记 ④ 出科考核 5.第五阶段(10~12个月) (1)培养计划及目标 ① 运医小、中、大典型手术配合(各种腔镜手术、半月板、十字韧带、关节置换) ② 骨科小手术配合 (2)实施方法 ① 专人带教典型手术配合(颈前路、颈后路、腰椎内固定、骨折内固定、关节置换、各种运动伤害手术等) ② 安排相应的手术 ③ 反复重复各种带教手术，检查手术配合笔记 ④ 出科考核 6.考核方法：每阶段结束后，进行笔试