超级FNA待遇宣导 (2)1教程教案.ppt

* 把握发展新机遇 上海营销超级FNA待遇宣导 上海分公司 2012年2月 重磅来袭！ 全系统仅上海享受此利益！！！！！！！！！ 自同城同学历之后，又一次空前的机遇摆在了我们面前！—— 超级FNA * 2012年3月1日起 超级FNA 全面执行 新政策为我们带来了多少利益呢？ 注：政策执行时间仅为一年，即2012年3月至2013年2月。 超级FNA利益总量 * 原FNA： 领取时间 9个月 累计最高领取 16500元 超级FNA： 领取时间 12个月 累计最高领取 25500元 增加3个月 增加9000元 提升55% 假设李平安每月FYC2500元，2件 训练津贴=2800*3+2100*3+1400*6=23100 首期佣金=12*2500=30000 合计首年 63350元 钻石俱乐部奖金=500+1000+1000+1000=3500 季度奖=2500*3*4%*4=1200 新人卓越奖=3750*0.2=750 累计6万 月均5280元 新政下 新人首年收入 钻石新人年度收入测算： 责任底薪=2500*16%*12=4800 营业区FNA占比 * 以11年为例，踊跃、市东、攀登三区FNA占比最高，新政推出后获益人群最多 序号 部门 人均训练津贴 1 华盛部 978.46 2 祥昇部 890.69 3 钻石部 774.79 4 腾昇部 763.90 5 时代部 756.36 6 现代部 748.92 7 天泽部 741.69 8 精英部 728.30 9 瀛海部 719.48 10 鑫旺部 707.98 序号 部门 11年训练津贴合计 1 瀛海部 663000 2 现代部 398800 3 奔腾部 396400 4 宝山部 380400 5 天勤部 367800 6 青浦部 366900 7 腾昇部 344900 8 东泽部 343100 9 安源部 333000 10 攀畅部 321200 各部FNA训练津贴情况排名 FNA月人均训练津贴前10名 FNA训练津贴合计前10名 注：以2011年为例 * 风险管控 凡契撤将扣回已发放的训练津贴 风险评估 * 以11年3季度数据评估，上海分公司FNA跨月契撤比例为6%，其中浦东区、鸿武区契撤率超过10%。 附：契撤率较高的营业部数据 * 以11年3季度数据评估，共有9个营业部FNA跨月契撤比例超过15% 排名前4的营业部均为30%，且均为浦东营业区，异常。 分公司管控举措 * 建立追踪汇报体系： 1、搭建专项追踪报表 2、双周预警追控，月度分析评估 3、对异常营业单位，区、部经理向分公司述职，制定整改措施 品质管控： 1、对契撤率较高的营业部，结合到会率指标进行排查 2、对有恶意套利、唆使的当事人进行品质扣分处理 3、对监控不利的部经理、主管、推荐人暂停FNA增员资格，直至改善；情节严重的，做品质扣分或连带责任 培训引导： 在新人系列培训课程中，进一步加强思想道德教育，树立正确的价值观 一个掌握话语权的途径 建国大业中，毛泽东在重庆谈判时说： 若不是有我们这几十万条破枪，蒋先生会跟我们这些人坐下来谈吗？ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 有队伍、培养了新干部才能 * 北京时间3月21日晚，09-10赛季CBA全明星正赛在北京五棵松体育馆举行。马布里和张庆鹏带领北方明星队下半场反扑得手，133比121战胜南方明星队，拿到30分10助攻的马布里获得了本次全明星赛的MVP。同时，133分也是自1995年CBA全明星赛设立以来的历史最高分，此前的最高分是07-08全明星赛的131分。 　　本场比赛，北方队4人得分上双，全明星赛MVP马布里两双：30分10助攻，张庆鹏投中7记三分拿下29分，奥得捷26分16篮板8扣篮，李晓旭11分6篮板，徐国翀9分，杨鸣6分6助攻，巴特尔打了15分钟，拿下2分6篮板。南方队5人得分上双，怀特全场最高32分9篮板7扣篮，卢卡斯30分6篮板7助攻，龚松林17分，王治郅打了18分钟，拿下12分4篮板，刘炜11分，朱芳雨打了13分半，仅拿下5分，王仕鹏4分