【图文】第二章 商务谈判准备.docVIP

10个问题 1．即将发生的谈判议题？ 2．在考虑所有议题的基础上，什么是“议题的焦点”？（我们不得不涉及哪一 议题？哪些议题与其它议题相联系？） 3．我的利益是什么？ 4．我的局限是什么？什么是我轻而易举得到的？什么是我的选择？ 5．确定目标和开局——我在何处开始？我的目标是什么？ 6．谁是我的合作者？他们要我做什么？ 7．谈判对方是谁？他们想要什么？ 8．我要选择的总体战略是什么？ 9．我要如何向对方陈述我的议题？ 10．指导谈判需要遵循什么样的草案？ 谈判方案内容 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 双方实力评价：对方优势、对方劣势、己方优势、己方劣势 谈判目标：最高期望目标、最低限度目标、可接受目标 谈判风格： 谈判总体战略： 具体策略安排：开局阶段、解触摸底阶段、实质磋商阶段、 谈判收尾阶段 谈判者权限： 谈判时间安排： 谈判现场安排： 谈判成本预算： 谈判计划说明及附件： ? 设计与思考： 选定主题，设计一份谈判方案。