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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 工作计划：________ xx年4月房产销售工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 xx年4月房产销售工作计划 经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 xx年4月手术室护士工作计划 一、新护士培训计划 1.第一阶段(1~2个月) (1)培养计划及目标 ① 熟悉手术室环境 ② 熟悉手术室工作特点 ③ 掌握手术室无菌技术操作 ④ 熟悉敷料室、器械室工作 ⑤ 模拟教学 (2)实施方法 1~4周：器械室 ① 介绍地下供应部环境 ② 了解器械室工作特点及工作性质 ③ 常用外科、骨科器械名称及用途 ④ 手术器械包的包法 ⑤ 了解EO的灭菌方法 5~8周：敷料室 ① 各种敷料的名称及用途 ② 各种敷料包的包法 ③ 各种敷料的叠法 ④ 各种单包敷料的包法 ⑤ 了解高压蒸汽的灭菌方法 2. 第二阶段(9~10周) (1)培养计划及目标 ① 熟悉手术室各种规章制度 ② 熟悉手术室各种应急预案 ③ 熟悉手术室工作人员岗位职责 ④ 熟悉手术室护理工作 (2)实施方法 ① 介绍手术室各项规章制度等理论 ② 示范讲解手术室各种典型手术如何摆台 ③ 示教室观看手术间内实况转播 ④ 进行理论考核及操作考核 3.第三阶段(3~6个月) (1)培养计划及目标 ① 掌握正规无菌操作 ② 普外、泌尿科小、中、大手术配合 ③ 手术室工作流程 ④ 手术室护士各岗位职责 (2)实施方法 ① 专人带教典型手术配合(甲状腺、乳腺、开腹、胃肠道、LC) ② 安排适宜的手术 ③ 反复重复各种带教手术，检查手术配合笔记 ④ 出科考试 4.第四阶段(7~9个月) (1)培养计划及目标 ① 妇产科小、中、大手术配合 ② 熟悉特殊物品的准备、手术体位 (2)