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保险实务课件 教学项目九 保险营销  引导案例 ■美国人孟列史威济是位保险营销业务人员, 他非常喜欢打猎和钓鱼,他业余时间最喜 欢做的事是带着钓鱼竿和猎枪步行25英里 去大森林体验自己的休闲时光。可是孟列 总觉得打猎钓鱼有些浪费时间。有一天, 当他依依不舍地离开心爱的净水湖,准备 打道回府时突发奇想:在这荒山野地里会 不会也有居民需要保险?那他不就可以既 工作,又不影响自己打猎和钓鱼吗?  引导案例 结果孟列发现果真有这种人:他们是阿拉 斯加铁路公司的员 他们散居在沿线 500公里的各段路轨的附近。孟列主动开 始了行动。他沿着铁路走了好几趟,那里 的人都叫他“步行的孟列 他成为那些 与世隔绝的家庭最欢迎的人,那些人也成 为了他的客戶。孟列·更威济完成了令人震 惊的业绩,在阿拉斯加的荒原,在没人愿 意前来的铁路沿线,他一年之肉就做成 上百方元的生意。孟列史威济的成功值得 每一个保险代理业务员深思。  案例分析 保险客户无处不在,保险的机会随时 都有。作为一名保险营销人员,只要 留心自己的周围,总会找到开拓市场 的机会,不但会给公司带来业务的增 长,也会给自己带来很好的收益和巨 大的收获。  知识目标 ■掌握保险营销概念 ■掌握保险营销的过程 熟悉保险营销技巧 正确认识保险营销定位 掌握保险营销的洽谈技巧 熟悉处理客户拒绝技巧