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新课程我0 学生双语报双语学习报 整合利用营销资源,提升总体竞争力 高歌 gagcy@263.net  新课程别③ 学生双语报双语学习报 ■超竞争时代的营销环境 高度复杂,快速多变,充分竞争,不确定性 非均衡市场环境带来营销工作的不确定性,以致无所适从、盲从、抄袭、赌博 营销成本不断爬升,推广(广告)效能低下,导致利润被吞噬; 充分意争带来降低价格与营销成本上升同时发生,于是不断追求产品线无 限延伸葚至品牌多元化,从而利润迅速摊薄、令损风险失控 偏安一隅的结果是出局,市场老大很容易成明日黄花 市场进入门槛的抬高,客户沟通路径的丰富复杂。  新课程顾 学生双语报双语学习报 营销是什么? 所谓营销就是通过持续沟通,产品和服务被客户接受从而实现市场价值的过程 ◆发现寻找客户,沟通影响客户,让客户买你的而不是别人的产品! 这就是整个营销过程。 关键词:产品(服务),客户,价值,沟通 ◆营销=联结客户,实现客户需要并盈利 营销一营势(市场推广)十销售(渠道构建十售卖 《战略营销管理》(美)马克·E·佩里 1、谁是我最重要的客户? 2、我怎样才可以使我的客户考虑我的产品而忽略其他竞争产品  新课程顾 学生双语报双语学习报 营销是什么? ◆销售是解决客户通过什么渠道和手段买到产品和服务;推广是营造强大的势 能,让客户愿意购买你的产品和服务。营销一定是互动的价值实现过程 只有销售不是完整的营销,在非均衡市场环境中营比销更重要。 ◆通过整合,充分利用营销资源,沟通影响客户,构建独特的、持 续的总体竞争力,保持市场优势,是营销工作的精髓。  新课程狼@的 学生双语报双语学习报 精准营销的经典舞台 黑化市场、灰化市场、白化市场 ◆我们面对的客户市场是高度100%“白化”的市场,适合做最 经典的精准化营销 ◆运用会员制营销,面向所在区域的所有老师做100%精准 的营销工作,成本低,效能高,持续效益大 ◆精确、细致、持续、动态、规范、全面地规划、设计 操作所有营销行为