杜邦的工业产品营销传播之道.doc

杜邦的工业产品营销传播之道 ????作为非终端消费品生产厂商的杜邦，一直用导向型的传播策略引导消费者，把企业形象完整地传递给消费者。在大多数领域，虽然杜邦并不提供最终的产品，但许多产品的最终原料都来源于杜邦。为了让消费者知道他们的生活与杜邦息息相关，杜邦在全球范围内成功推进了他们的营销传播。????产品大致可分为终端消费品和工业产品两大类，前者如汽车与消费者的关系比较紧密，因此其销售模式与日用消费品并无太大区别，都是以终端的用户为营销中心；而后者作为配套类的工业产品，一般以原料的形式出现，在销售方式上也往往拘泥于直销或所谓的“关系营销”。但随着产品同质化程度的提高和日益规范的市场格局，这种