浅谈营销中因果关系(.ppt

浅谈营销中的因果关系 HOUSE FOR SALE  浅谈营销中的因果关系 秒色匙 何为因果关系 ■原因和结果的含义 原因和结果是揭示客观世界中普遍联系着的事物具有先后相继、 彼此制约的一对范畴。原因是指引起一定现象的现象,结果是指由 于原因的作用而引起的现象 ■因果联系的特点 原因在先,结果在后(简称先因后果)是因果联系的特点之 但原因和结果必须同时具有必然的联系,即二者的关系属于引起和 被引起的关系。“在此之后”不等于“由此之故  浅谈营销中的因果关系 秒色匙 故事1 ■先送花生再卖冰水 第一次世界大战时期,美国有一位叫哈利的大富翁,他是一个做生意 的奇才 15岁时,他在一个马戏团当童工,主要工作是叫卖柠檬冰水。为此, 哈利动起了小脑筋 令人不解的是,在马戏开始前,他却站在门口大声喊:“来,来,顶 好吃的花生米,看马戏的人每人赠送一大包,不要钱。”听到叫喊声,观 众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米,进入戏场看马戏。 可哈利在炒这些花生米时,特地多加了一些盐,不但吃起来味道更好 ,而且越吃口越干。就在这时,哈利又出现了。 他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖,几乎所有拿过免费花生的观众都要 买他的柠檬冰水  浅谈营销中的因果关系 秒色匙 发现1 放盐多的花生米→|口渴]→[想喝水→[购买柠檬冰水解渴 引起原因的事件[因匚因果的联系 人为产生变量联系 变量联系 个成功的营销事件 观众午吃的饭咸 SALE 三天没喝水  浅谈营销中的因果关系 秒色匙 我们面对的售楼处人气不足,到访客户少 客户迟迟不下定 团队士气低迷 我们想要的结果 人气旺盛 客户多下定 团队士气高涨 为了这个结果我们能做些什么?