分销商弥补性投资对专用性资产防御的实证研究.docVIP

分销商弥补性投资对专用性资产防御的实证研究.doc

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分销商弥补性投资对专用性资产防御的实证研究 ????引言 ????在渠道关系中,供应商为了使其产品实现更好的销售,有时会要求分销商对关系做出专用性资产投资,例如要求分销商在固定设备或人员上进行投资。由于专用性资产投资是针对特定关系的投资,投资价值具有不可转移性[1]或如果转移会以转移成本为代价[2],其结果造成了投资方有时会受到非投资方以终止关系或将投资用做抵押不给予应得的补偿等机会主义的威胁[3]。因此,Williamson提出要对专用性资产投资提供防御。 ????国外现有营销渠道文献中,对专用性资产投资提供防御的手段可以归结为两类:一是各种控制机制。实证调查的控制机制包括关系标准[4,

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