营销团队管理打造团队竞争力力五部曲.ppt

销团队管理:打造团队竞争力五部曲 讲师一吴哲  建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的 难题之一。目前在中国企业的营销团队中,主管个人的人 格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素 只有团队主管领导到位,才能带领出一个好的营销队伍来 那么作为HR,如何帮助营销主管快速引导团队成员成长 提高部属综合能力,从而打造出具有核心竟争力的“金牌 营销团队”″呢?根据多年的实践经验,可以通过走以下五 步棋来具体实施  慎重塹选人才 与一些营销同仁交流后发现,选择团队成员一定要选 适合的人和有慧根的人,因为有慧根的人才“会跟”,他 才会跟随着我们一起去做事业。那么作为HR,我们应该 如何甄选到这类员工呢?  1、个性要适合 如果营销团队所销售产品主要是通过直接销售的模 实现,如图书销售、音响制品销售等,那么就要求业务人 员必须有足够的冲劲与韧性,要真有那种“双脚踏出亿万 金”的劲头,因为这种产品的销售是通过“量大取胜”的 反之,如果营销团队销售的是系统集成产品或软件开发产 品,那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适 合,因为此类产品对客户来说决策过程比较长和困难,需 要营销人员具备相应沉稳的性格。也就是说营销人员的个 生要适合产品的销售模式。  2、与企业的发展阶段要切合 处于出生期企业的营销团队任务非常重,营销策略 般都是采取的闪电战策略。这个阶段不要求团队人员具备 劲与热情。处于成长 期的企业是成长最快的时期,这时候要求团队人员有很强 的上进心 要有不断学习新知识的能力,此时应该选择 那些不过分注重现实收益、愿意学习改变自己,希望能够 伴随企业共同成长的人员。处于成熟期的企业已经解决了 要求营销团队的平均年龄稍高一些,从业经验要比较丰富 内部沟通和协调能力要比较强,这样才能更好的适应成懃 营销团队。