销售战，精耕渠道与终端.docVIP

销售战，精耕渠道与终端 ????销售就其客体（内容）而言，莫过于两种类型，一是产品，二是服务。就销售通路来讲，则存在着渠道销售（一次销售）和终端销售（二次销售）的问题。大多数企业的销售是渠道和终端并举：渠道销售主要是寻找、开发和维护代理商，通过代理商的途径再把产品往下级分销商推进，这样可以节省不少厂家的精力，迅速地盘活企业资源，快速切入市场；终端销售则主要依靠企业自身力量直插终端，由企业自行开发零售网点或者自建专卖店，与消费者面对面销售（亦叫直销），或者辅助代理商进行终端销售。????一般来说，渠道销售走货快、利润丰厚、无需投入太大的精力，只要对通路进行管理即可。不过，完全依靠通路却不利于