商务谈判(专,2019秋)1pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 题目 1 未回答 满分6.00 标记题目 题干 谈判背景调查中，对商业习惯描述不正确的是（） 选择一项： A. 由于文化的差异，不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特点的商业 习惯。 B. 了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策 C. 不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例，商务活动中就会出现不适应与不和谐 D. 作为合格的商务谈判人员，必须了解商务活动所在国的商业习惯 反馈 你的回答不正确 正确答案是：了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策 题目2 未回答 满分6.00 标记题目 题干 哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息，利于实现调查者的主导意向，易于整理分析， 难点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。（） 选择一项： A. 问卷法 1 学 海 无 涯 B. 访谈法 C. 电子媒体收集法 D. 实验法 反馈 你的回答不正确 正确答案是：问卷法 题目3 未回答 满分6.00 标记题目 题干 对谈判对方的权限调查描述错误的是（） 选择一项： A. 不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅浪费时间，甚 至可能会错过更好的交易机会。 B. 要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。 C. 在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方 主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面 的证件等。 D. 有时，谈判人员的权限也是一种谈判策略，先由谈判权限低的人出面进行谈判，关键时 刻由拥有最终决策权的人来做决定。 反馈 你的回答不正确 正确答案是：在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是 要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、 资信方面的证件等。 题目4 2 学 海 无 涯 未回答 满分6.00 标记题目 题干 大家熟知的“walkman ”（随身听）就是把“walk ”（行走）和“Radio ”（收音机）有效结 合而形成新创意的结果。这种方法属于（） 选择一项： A. 关联产品之间的类推法 B. 信息碰撞法 C. 对比类推法 D. 综合加工法 反馈 你的回答不正确 正确答案是：信息碰撞法 题目5 未回答 满分6.00 标记题目 题干 利用经济现象之间的顺相关系与逆相关系，在已知某种经济现象的趋势时，就可对另一种经 济现象的发展变化趋势做出质与量上的分析判断，从而掌握产品谈判的先机，制定有效的商 务谈判计划。这种方法属于（） 选择一项： A. 时间关系判断法 B. 对比类推法 3 学 海 无 涯 C. 综合加工法 D. 变动方向的推断法 反馈 你的回答不正确 正确答案是：变动方向的推断法 题目6 未回答 满分8.00 标记题目 题干 谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括：（） 选择一项或多项： A. 了解谈判对方在项目利益方面的期望值指数 B. 准确、完整、及时地记录对方提出的条件 C. 检查法律文件的准确性和完备性 D. 修改草拟谈判文书的有关条款 反馈 你的回答不正确 正确答案是：了解谈判对方在项目利益方面的期望值指数 题目7 未回答 满分8.00 标记题目 4 学 海 无 涯 题干 谈判人员在分工时，第二层人员具体职责包括（） 选择一项