建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案.pdf

。 浙江· XX 门业 薪酬和销售费用方案书 —区域经理职位 一、 区域经理岗位职责 1、岗位名称： 区域经理 2 、直接上级： 销售总监 3、直接下级： 店长、销售业务员 4 、岗位性质 指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作， 执行销售总监下达的各项工 作指令，承担管辖范围内的各项责任。 5、岗位责任 1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度 2) 负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行； 3) 负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行； 4) 负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行； 5) 负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行； 6) 负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行； 7) 每周日 19：00 前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》 ； 8) 每月 2 日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》 ； 9) 负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》 ，根据市场现状制定有效的市场推广策略和 推进计划，经销售总监批准后执行； 10) 负责下级的管理、培训、监督和协调工作； 11) 开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力； 12) 定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉； 13) 对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核； 14) 每天 08 ：00 主持工作早会，每周一 08 ：00 主持周会，每月 1 日 08 ：00—09 ：00 主持月度会 议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查； 15) 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策； 16) 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调； 17) 按时完成销售总监交办的其他工作任务。 18) 接受总公司的工作检查和监督。 19) 按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。 。 1 。 6、岗位权限 1) 对下级的工作有管理权、监督权和检查权。 2) 对下级的岗位调配有建议权。 3) 对下级聘任或解聘有提名权。 4) 对客户有权限内的签约权。 5) 对下级的日常工作开支有审核权。 二、 区域经理薪酬结构 1）、底薪 职别 项目 金额 备 注 生活费 3500 按照区域经理职责执行 全勤奖 100 不旷工，开会不迟到，不请假 区 电话补助 300 上班期间不关机、停机、拒接电话 域 燃油补助 900 汽车燃油补助 经 理 每月区域团队销售任务总额 30 万（差一万扣 40 元）， 团队业绩奖 1200 当月总开发业绩未达 15 万扣除团队奖 总计 总底薪 6000 根据绩效考核，总底薪按业绩完成比例结算 2 ）、提成和补助 项目 数 量