做惯了大客户，如何转型搞定中小企业市场？.docVIP

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2020-08-13 发布于四川
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做惯了大客户，如何转型搞定中小企业市场？ ????从“钉尖”杀向“钉面”????在传统的B2C型市场，企业越来越发现：整个消费者结构，正在从传统认为的金字塔型转向图钉型——中间阶层在弱化，两极分化严重。????这种转变给企业营销带来了严峻的挑战：继续琢磨高端“钉尖”市场吧？可想取悦这一群体的公司实在多如牛毛！杀向那数量极大的中低端“钉面”市场吧？但它们又过于分散，消费能力也较低。????这种挑战对B2B型企业尤其严峻。它们的钉尖客户往往更集中，对公司销售的影响也更大，流失一个大客户，有可能就影响全年10％甚至更多的业绩。于是，早在几年前，一些度过了生存期的企业，开始花大力气开发中小企业