定销售目标：独裁与民主之外还有第三条道路？.docVIP

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2020-08-13 发布于四川
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定销售目标：独裁与民主之外还有第三条道路？ ????点评　陈豪????传统制定销售目标的局限????每到年底，公司决策层必定会面临销售目标确定的问题，到底定多少合适呢？目标如何分解呢？????对渠道销售型企业而言通常有两种模式：独裁模式利民主模式。????独裁模式下，领导层直接确定一个销售目标，这种模式下销售经凸显参与很少，销售目标认同感非常低，因而难以发挥其应有的激励效果，年末的实际结果常常相去甚远；????民主模式则是下级销售经理直接上报，这种模式下确立的销售目标通常与公司领导层的期望差距较大。????能不能寻找一种中间模式，既让销售经理参与，又不偏离公司领导层的期望？??