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公益筹款 与 捐赠者问责;内容提要;美国2011年民间捐赠来源（总额：2984.2亿美元）;美国高校2011年民间捐赠来源;美国2011年民间赠款去向（总额：2984.2亿美元）;美国非营利机构各类筹款项目;常用筹款方式;平衡的筹款模式;如何实现平衡的筹款模式;什么是筹款活动（Fundraising Campaign）;高校经费需求;筹款基本要素;筹款的基本步骤-可能捐赠者管理;如何确认可能捐赠者;如何培养可能捐赠者（Cultivation）;如何培养可能捐赠者（Cultivation）;如何培养可能捐赠者（Cultivation）;如何培养可能捐赠者（Cultivation）;行动起来！;更多秘诀;捐赠者培养过程的管理;捐赠者培养过程的管理;如何向可能捐赠者提出捐赠请求;小结;提出捐赠请求前须扪心自问……;若干重要事项;该准备些什么？;筹款建议书的要点;在面谈中……;提出捐赠请求;筹款中的谈判;提出捐赠请求之后;应答战略;拒绝并非意味着无望;获得捐赠（Closing the Gift）;获得捐赠的技巧;更多技巧;向捐赠者问责（Stewardship）;小结;周期：向捐赠者问责;向捐赠者问责;有效问责之原则;具体表现在哪里？;举例：年度报告;举例：捐赠基金年度资产报告;举例：奖学金项目年度财务报告;挑战;问责性差所可能造成的后果;创意令捐赠者惊喜;小结;谢谢！
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