《娅丝圣黛护肤品招商策略及实施方案》(35页)-日化.ppt

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ 谋而后动，把握调性 娅丝圣黛招商活动目标及策略 主 题 六大亮点，流金岁月 - 本资料来自 - 会议调性： 本次会议调性偏感性，以现场招商为主。 - 本资料来自 - 品牌层面 产品层面 使代理商/经销店对娅丝圣黛品牌有一个较为系统的认识，同时展示出娅丝圣黛的品牌特色和实力。 让与会代理商/经销店直观了解娅丝圣黛护肤产品的特点及销售政策，从而掌握新品营销的真正“钱”景。 不断强化经销商的代理意愿，提升现场经销签订率。 策略 目标 - 本资料来自 - 1、突显娅丝圣黛流金战略，强化活动记忆点。 2、感性诉求，唤起与会者结合自身经历的认同感。 3、双重寓意娅丝圣黛与合作伙伴美好的前程和带来的巨大财富。 流 金 岁 月 - 本资料来自 - 流 金 流动的黄金 岁月洗礼 流金产品 流金形象 流金希望 活动亮点及主线 留金指数 记忆点：活动的灵魂 亮点突出，主线清晰：活动主线围绕流金展开，并将展示重点和记忆亮点溶入整体活动中，形成完整而赋有灵魂的大创意！ * - 本资料来自 - - 本资料来自 - 娅丝圣黛 Yasesndai 招商策略 - 本资料来自 - From 2011.01/Focus-AD 触手 流动的黄金娅丝圣黛护肤品破局之旅 - 本资料来自 - 2011娅丝圣黛品牌传播总体规划 1月 2月 10月 3月 4月 5月 6月 7月 11月 8月 9月 12月 卫视联播拜年广告 全年营销方案拟定 卫视联播招商广告 全国招商晚会召开 招商谈判签约 品牌产品定位 事件传播启动 广告创意拍摄 区域活动公关启动 样板市场软硬广告启动 样板市场促销广告启动 - 本资料来自 - 2011娅丝圣黛品牌传播规划时间表 全年营销方案拟定 招商方案制定 卫视联播拜年广告 卫视联播招商广告 全国招商晚会召开 招商谈判签约 媒体策略制定 品牌产品定位 广告创意拍摄 事件传播启动 区域活动公关启动 样板市场软硬广告启动 样板市场促销广告启动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 - 本资料来自 - 兵马未动 粮草先行 娅丝圣黛招商会基础规划 - 本资料来自 - 目录 娅丝圣黛招商目标 1 2 3 4 5 娅丝圣黛招商前期测试 娅丝圣黛招商主题 娅丝圣黛招商卖点 娅丝圣黛招商组织流程 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 独特的促单 流程设计 独特的晚会 氛围设计 独特的需求 促进设计 独特的现场 体验设计 独特的媒体 跟随设计 独特的晚会 内容设计 促使经销商 现场签定 经销协议 以内协外调的手段从各方面增强经销商信心，提升其对娅丝圣黛护肤品牌未来竞争力的预期。 我们的显性目标： 现场签定经销协议 我们的隐性目标： 签订有质量的经销商 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 丹姿 娅丝圣黛 娅丝圣黛竞争对手分析 1 市场占有高 市场占有低 兰芝 综合利润高 综合利润低 凯芙兰臻肌水源轻盈保湿水 美素舒活能量水 丹姿水密码补水霜 兰芝水酷凝肌精华露 婷美复活草水活保湿霜 温碧泉温泉润燥保湿精华 医婷深海保湿霜 美素 凯芙兰 婷美 温碧泉 医婷 - 本资料来自 - 经 销 商 选 择 经销商 潜在需求 化妆品专营店客户 化妆品小型专卖客户 化妆品大流通客户 精品店经营客户 电视购物分成客户 6. 化妆品网络商城客户 7. 其它行业经销商 获利需求 短期为主 短期为主 短、中、长期 短期为主 短期为主 中、长期 中、长期 能够长期稳定获利 获利并必须考虑品牌形象 期望转型 获利过程中考虑品牌形象 能够快速从新产品中获取利润 能够长期稳定获利 期望新增市场突破点 娅丝圣黛经销商选择范围 2 - 本资料来自 - 目前 偏好 未来 偏好 预期 专营、专卖类经销商 电视、网络类经销商 其它行业经销商 受自身行业影响，期望在短期内获取相当的利润 期望能够与知名品牌长期合作，获取稳定利润来源 娅丝圣黛经销商偏好描述 3 大流通类经销商 受到密集分销的影响，期望能够顺利进入终端 期望能够代理知名品牌或与成长品牌进行长期合作 注重品牌因素，期望获得丰厚的短期分成利润 注重品牌产品的延伸度，希望能够有好的产品合作打造消费品牌 自身行业回报降低，希望能够尽快找到有利润和发展潜力的经销产品 注重品牌产品的延伸度，希望能够有好的产品合作打造消费品牌 - 本资料来自 - 企业 经销商所关注的不仅仅是现在的娅丝圣黛，他们也关心未来的娅丝圣黛；我们要做的一切都直指经销商的心理：建立长远挣钱的信心。 偏好 权重 娅丝圣黛得分 产品线宽度 品牌整体形象 长远发展预期 经销政策支持 市场推广能力 最强竞争对手得分 20% 2