八月份预算科工作计划.docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 工作计划：________ 八月份预算科工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 八月份预算科工作计划 1.布置启动XX年市直部门预算编制工作。 2.准备向人大汇报XX年决算及XX年上半年预算执行情况。 3.做好对审计厅对于勇同志经济责任履行情况审计意见的反馈工作。 4.做好对市审计局XX年市级预算执行情况和及他财政收支情况审计意见的反馈工作。 5.审核汇总上报事业单位绩效工资及行政单位一次性奖金等工作。 6.做好分配地方政府债券工作。 7.重新确定债务风险指标。 8.做好政府性债务月度分析工作。 9.做好统计汇总月度省市经费追加指标，与业务科室的指标对账工作，汇总报送各业务科室月度预算执行情况。 10.做好月度增人增资及零星增资等核对工作，及时录入平台指标，认真核对非税收入管理局入库清单。 11.做好月度汇总省市经费追加指标，省与市区上下专项支出指标的对账和办理工作，及时准确下达预算支出指标。认真办理市指标通知单及文件收存等相关事务。 12.做好效能建设及参评科长考评工作。 13.做好党的群众路线教育实践活动学习工作。 14.完成职责内和局领导交办的其他工作。 7月工作完成情况 1.阶段完成XX年市级预算执行情况和及他财政收支情况审计意见回复工作。 2.阶段做好配合省级审计部门对于勇同志经济责任履行情况审计工作。 3.完成上报政府市级预算管理办法草案。 4.完成上报政府XX年部门预算编制政策。 5.完成启动XX年部门预算编制准备工作。 6.完成下发《关于进一步加强预算支出指标管理的通知》及《预算追加办理程序的补充通知》文件。 7.完成核算省下划单位工商局、质监局可执行指标，指标分解录入一体化平台管理系统。 8.完成制定政府性债务月度分析制度。 9.完成做好月度增人增资及零星增资等核对工作，及时录入平台指标，认真核对非税收入管理局入库清单。 10.完成月度汇总省市经费追加指标，省与市区上下专项支出指标的对账和办理工作，及时准确下达预算支出指标。认真办理市指标通知单及文件收存等相关事务。 11.完成效能建设及参评科长考评工作。 12.完成党的群众路线教育实践活动学习工作。 13.完成职责内和局领导交办的其他工作。 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 八月销售主管个人工作计划 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套