支行行长季度述职报告.pdfVIP

××支行行长 2010 年第三季度述职报告 各位领导、同志们： 大家好。 过去的一个季度里，在分行党委的正确领导下、在分行 各部门及兄弟支行的大力支持和帮助下， 我带领支行全体职工团结一 心，奋勇拼搏， 围绕分行制定的经营目标和发展规划积极开展各方面 工作，取得了一定的效果，现将有关情况汇报如下： 一、主要经营指标完成情况 1、负债业务：截止 9 月末，支行全口径存款时点余额合计 0 万 元，较年初增长 0 万元，其中：公司存款 0 万元，较年初增长 0 万元； 储蓄存款 0 万元，较年初增长 0 万元。 2、资产业务：截止 9 月末，支行贷款余额合计 0 万元，其中： 公司资产业务余额 0 万元，本年新增投放 0 万元；个贷业务新增投放 0 万元，其中个人经营贷款 0 万元。 3、中间业务：截止三季度末，支行累计实现中间业务收入 0 万 元，虽然收入规模不大，但通过积极摸索， 目前中间业务收入渠道已 得到有效丰富，下一步增长潜力良好。 4、其他指标完成情况 公司业务方面： 至三季度末，支行新增核心客户 0 户，发展现金 管理客户 0 户，客户质量进一步提升；累计办理结售汇业务 0 万元， 直贴业务 0 万元，任务完成率均居全行前列； 此外还新增有效企业网 银 0 户，办理中小进出口企业贷款 0 户，部分客户已转化升级为我行 核心客户。 零售业务方面： 储蓄新增客户 0 户，新增第三方存管 0 户，新增 代发工资 0 万元，客户基础和储蓄存款基础进一步牢固； 销售本行理 财产品 0 万元，销售代理类理财产品 0 万元，任务完成率列全行首位； 发放白金信用卡 0 张，非白金卡 0 张，发卡量全行领先； 此外还积极 拓展电子服务渠道，新增个人网银有效客户 0 户，电话银行 0 户，手 机银行 0 户。 二、主要工作开展情况 前期我带领支行相关人员以负债业务为重点取得了良好的突破， 为支行发展建立了较好的平台和基础， 但我也充分认识到， 这既是机 遇也是危机。指标虽然完成较好，但客户基础仍较为薄弱，存款结构 也需要进一步优化，要进一步发展就必须抓住机遇，直面不足， 积极 拓展，不断充实客户基础，优化存款结构，扩大业务规模，继续寻找 新的业务增长点。基于这一思路，在三季度的业务发展中，我主要落 实了以下几项工作： （一）公司业务方面： 一是紧抓对公存款的稳定工作。 对于支行的重点存款客户， 紧密 联系， 确保日常服务工作落到实处， 时刻关注客户资金动向和市场机 遇，定期回访， 经常亲自上门带队营销。不仅关注关键时点的存款指 标，更以积极稳定日均余额为目的， 取得了较为理想的效果，三季度 支行对公存款时点新增 0 亿，日均新增 0 亿，保证了稳定的负债增长， 避免大起大落。 二是主抓核心客户增长。 支行自筹备成立至今一年半的时间，