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《大败局》读后感 《大败局》一书，作者吴晓波，毕业于复旦大学新闻系，记者出身。本书被平稳“影响中 国商界二十本书之一。 本书的主要目的便是探寻著名企业“中国式失败”的基因。详细分析了改革开放三十年 来失败的著名企业的原因以及给后来者的警示分析了瀛海威、秦池、爱多、巨人、玫瑰园、 飞龙、三株、太阳神、南德、亚细亚、健力宝、科隆、德隆、中科创业、华晨、顺驰、铁本、 三九、托普中国新兴企业盛极而衰的失败基因。 他们中的大多数企业都曾经创造过另所有中国人都为之震撼的，辉煌的成绩，以至于同 行业中很多后来者至今仍无法启及。但他们的辉煌仅仅是昙花一现，在那个到处是商机的， 另所有有志青年都为之燃烧激情的非理性年代，战略上或人性道德把握上的稍有偏颇就可能 会葬送一个企业或企业家的命运，而非系统、非专业化的管理模式和管理理念，无疑更会使 这种偏颇越走越远。这许许多多近乎悲壮的失败背后，却带给后人更多参考和解读的价值， 提醒我们在现实面前不得不保持高度警惕，以免重蹈历史的覆辙， 其实从案例中，不难看出，这些当年的“英雄”企业和企业家都是一群有勇有谋的人， 起码在企业初创的时候具备有勇有谋。惯用的招数无外乎就是营销策划+广告狂轰滥炸。 这些企业的成功总是很迅速的，并且在企业创立初期处于暴利期。之所以造成这种情况， 中国的国情是很重要的原因。在中国的企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。如果 你正巧发掘到了此种土壤，你是一个幸运儿的同时，更需要高度的警惕和冷静的觉察，任何 一个奇迹的基因中，总无非生长着这样一些特质：非理性的、激情的、超常规的、不可思议 的。 该阶段辉煌企业都有几个显著特征，首先是企业家胆大，这时期，胆量是决定企业大小 和是否成功的重要标识，有胆量就有市场；其次是营销无章法，这各阶段营销是粗放式的， 是奠定的企业家策略，如秦池进攻沈阳市场时，老总租了一架直升机，在天空中洒传单，带 有明显军人色彩，这跟其老总军人出身有着直接关系。其次，快速成长超乎想象，无论是爱 多、秦池、健力宝等一些企业的成长速度，远远超出了企业的最初设想，造成企业的管理、 人才远远跟不上市场发展速度，从而为未来埋下了发展阴影。 大败局里面辉煌的企业，带有明显特色性、阶段性等时代特征。 总而言之，它不是理性的产物。有哪一个企业可以在这些过敏因素下健康成长？而作为 奇迹创造者本身，在一鸣惊人之后，要从那种侥幸的兴奋点快速的回归到现实，竭力控制自 身的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象成为经济生态圈的一份子，才 1 是企业蓬勃发展的长久生存之道。 广告大师克劳德.霍普金斯在他的《科学的广告》一书中曾经不太经意地写下了这样一段 文字：“我所看到过的很多经营危机大都是因为下面几种原因：做事太多分，在潜在机遇面前 不够大胆，看不起保守作风而仓促行事，害怕竞争者可能比自己走得更远或爬得更高，所以 自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑”，而中国的很多企业正是犯了这个错误。 总结《大败局》中企业失败的原因基本如下： 1、企业战略，跨界延伸 巨人、爱多在VCD 领域成功后，疯狂向地产领域扩张，造成主业精力不够，造成了企业 资源分散，而且不断用主业利润去弥补跨界延伸的行业。无论巨人、还是爱多，最终都是由 于资金链断裂，而让企业深陷泥潭，而不能自拔。 对于多元化跨界战略，必须有几个前提，首先不影响主业，其次资金占用，可以自力更 生，最后善于退出，而不是一味前进。 2、产品战略伤害品牌战略， 每一个品牌都有一个特定形象，而产品则是形象载体，如果不分高、中、低全面扩张的 话，短期看，销量是提升不少，但是对品牌是巨大的伤害。 大败局最为典型案例就是孔府家，一句叫人想家的广告语，唤起了国人无限的思乡之情， 但在成功后，孔府家从 10 元——300 元产品，全线扩充，最后极大影响了其良好品牌形象， 最终造成消费者的购买力底下。 3、以次充好，忽略产品质量 市场庞大需求，极大刺激了企业欲望，为了快速满足市场需求，这些往往是以次充好， 严重忽略产品质量的重要性。最终在山东演绎了一场场假白酒、勾兑酒、喝死人等一系列风 波。 再强大品牌，如果没有卓越产品支撑，那该品牌职能是空中楼阁，经不起任何风吹雨打。 4、自大，忽略了媒体力量 曾经的三株帝国，因为媒体误导而损落，当时在湖南市场，一场三株喝死人事件闹得沸