淘宝直播新势力学习课件.ppt

淘宝直播推广 1 一 . 与自媒体合作 ? 1. 什么是淘宝直播 ? 2. 怎么联系淘宝主播推广 ? 3. 怎么选择合适的淘宝主播推广 ? 4. 淘宝直播推广前的准备 2 2020/2/29 1. 什么是淘宝直播 ? 淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看 边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等 ? 2016 年 4 月 21 日，在 papi 酱的拍卖活动中，有 50 万人通过淘宝直播平台围 观了该次活动。 ? 淘宝直播自 2016 年 3 月份试运营以来，观看直播内容的移动用户超过千万， 主播数量超 1000 人，目前该平台每天直播场次近 500 场，其中超过一半的 观众为 90 后。 ? 定位于“消费类直播”手淘平台，目前是女性观众占了绝对的主导，女性 比例约为 80% ，而每晚 8 点至 10 点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时 也是用户们最愿意下单的时间， —— 这似乎证明，女性追起直播也同样疯 狂。 3 2020/2/29 2. 怎么联系淘宝主播推广 ? 1. 打开我们的手机淘宝主 页，通过首页下滑，在 “时尚大咖”下方、“生 活研究所”上方就可以找 到【淘宝直播】，如图所 示： 4 2020/2/29 ? 2. 找到喜欢的淘宝主播就联 系她谈推广合作的事情，点 击头像打开聊天窗口和对方 谈内容和佣金即可 ? （ 1 ）粉丝群公告 ? （ 2 ）左下角商品列表 ? （ 3 ）阿里 V 任务平台搜索 ? 5 2020/2/29 6 2020/2/29 7 2020/2/29 8 2020/2/29 9 2020/2/29 10 2020/2/29 ? 2. 直接在阿里 V 任务平台 () 下单， 下单过程中可以选择直 播一栏，然后在 V 任务 平台进行主播挑选。需 要注意的是：无论哪种 方式与主播联系，最终 都需要通过 V 任务下单， 才能保障双方利益，如 果私下接单一经查实会 封掉主播权限。 11 2020/2/29 3. 怎么选择合适的淘宝主播推广 ? ①看一下淘宝主播的直播视频是否能对产品特点以及活动力度做 出说明 ; ? ②淘宝主播通常一次开播有两款或者多款宝贝同时直播注意是否 有同款或者同类竞争产品提前和淘宝主播沟通 ? ③不一定局限于找同类淘宝主播推广 , 找关联的群体也可 12 2020/2/29 主播粉丝（ 5 万以上较好） 回放的在线观看人数（基本在粉丝数上下浮动） 在线宝贝数（ 30 到 50 之间较好） 13 2020/2/29 查看粉丝互动力度 1. 字幕的跳动速度 2. 粉丝是否重复出现 3. 购买弹幕的跳动速度 4. 爱心的增长速度 14 2020/2/29 4. 淘宝直播推广前的准备 ? 1. 优惠力度方案 ? 2. 产品卖点 ? 3. 客服培训 ? 4. 盈亏核算 ? 5. 主播互动安排 15 2020/2/29 二 . 自营自媒体 ? 1. 开通店铺直播的条件 ? 2. 开通步骤 ? 3. 开通后直播的注意事项 16 2020/2/29 1. 开通店铺直播的条件 ? 店铺一钻及一钻以上级别 ? 店铺具有一定微淘粉丝量 ? 店铺具有一定老客户运营能力 ? 店铺具有一定主营类目所对应的商品数（ 7 月 27 日新增维度） ? 店铺具有一定销量（ 7 月 27 日新增维度） ? 各行业微淘粉丝量说明： /detail.html?postId=7883994 17 2020/2/29 18 2020/2/29 19 2020/2/29 20 2020/2/29 2. 开通步骤 ? 1. 入驻淘宝达人 ? （ 1 ）入驻： / ? （ 2 ）填写资料并绑定 账号 ? （ 3 ）确认自己的专长 的项目和类别 21 2020/2/29 ? 2. 点击中控台 ? 直播平台也会结合店铺的老客 户运营能力，店铺销售商品与 主营类目匹配度以及店铺销量 等多方面评估店铺是否有直播 权限哦。若您进入中控台提示 暂无权限，建议您可以在客户 运营平台等地方注重客户的分 类与运营维护，尽量销售与主 营类目相符的商品哦。 可以点 击直播中控台，若符合开通条 件，页面会显示“确认开通”， 点击后即可开通直播权限进行 直播。 22 2020/2/29