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目录 一．前言……………………………………………………………2 二．市场分析 企业简介…………………………………………………………3 品牌分析…………………………………………………………4 营销环境分析……………………………………………………4 消费者分析………………………………………………………6 三．竞争分析 竞争环境分析……………………………………………………6 竞争对手分析……………………………………………………7 竞争优势…………………………………………………………10 竞争劣势…………………………………………………………11 四．广告策略 广告的目标………………………………………………………11 广告诉求策略……………………………………………………12 广告表现策略……………………………………………………13 非广告活动………………………………………………………14 五．媒体策略………………………………………………………14 六．广告费用预算…………………………………………………18 七．广告预测………………………………………………………19 一．前言 1 路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设 计大师之一，革命性地创制了平顶皮衣箱，于 1854 年在巴黎开了以 自己名字命名的第一间皮箱店，创造了 LV 图案的第一代。此后，平 顶方型衣箱随之成为潮流。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮 件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路 易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成 为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域 的巨型潮流指标。从早期的 LV 衣箱到如今每年巴黎 T 台上的不断变 幻的 LV 时装秀，LV （路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行 业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身具有的独特品牌 DNA。 路易威登高度尊重和珍视自己的品牌。品牌不仅以其创始人路易-威 登的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路易威登 的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品牌增加新的内 涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿-威登又为 品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有 6 代路易 威登家族的后人为品牌工作过。同时，不仅是家族的后人，连每一位 进入到这个家族企业的设计师和其他工作人员也都必须了解路易威 登的历史，真正地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运 作中将这种独特的文化发扬光大。 LV 进驻中国，以国际品牌形象 为依托，秉持“真我、专业、创新、诚挚”的经营理念，致力于满足 更多人的消费需求，成为奢侈品市场的领军品牌。 二．市场分析 2 1.企业简介 自 1854 年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出 创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。1871 年，路易 ·威登在 Scribe 大道上开设了一家新店；1875 年分店开到了伦敦市中心。该 品牌的经典产品坚硬旅行箱于 1889 年诞生。1896 年，Monogram 帆布 上首次印制了著名的 “LV”商标，这令路易 ·威登开始作为品牌象征 注入人们的观念。1914 年，路易 ·威登当年梦想中的小店终于成了 巴黎香榭丽舍大道 70 号那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。 1931 年，配备了特别订制的路易威登旅行箱，名为 “东方之旅” 的探险由地中海沿马可波罗旅行路线历经 315 天，跋涉 12000 里最终 抵达中国海岸。 1997 年，路易威登在中国举办老爷车比赛，50 辆来自全球各地 的经典老爷车从大连一路行进 1300 公里，在一周后抵达首都北京。 1998 年 2 月，路易 ·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二 家也在伦敦 Bond 大街开业。同年的 8 月和 9 月，第三家和第四家旗 舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。1999 年，路易 ·威登在香港 中环置地广场开设了一间旗舰店。 2010 年，作为法国馆四个首席赞助商之一，路易威登