第3章创业机会与创业项目课件.ppt

3.6 创业项目选择战略 如何选择创业项目？ 选择项目需要四个字：“知己知彼”。 知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、 知识积累与结构，性格与心理特征等。 知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒 久的、潜在的需要。 盲目创业的人，就如同一个醉鬼，激情澎湃、义无 反顾地把车开到沟里，他不为名，不为利，只因 为： ——他多喝了两杯。 〉 01 选项要花功夫 有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银 的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出 了 50 个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写 出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选 择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过 一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花 时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究， 寻找事实根据。 〉 02 选项要有特色 如何选择创业项目？选择的项目一定要有“根”。 就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条 件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现 的；与人不同的；强人之处的。“别人没有的” ，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以 是某种公认资源的新商业价值。再比如，“强人 之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一 点 ： 高 人 一 筹 、 优 人 一 档 就 是 根 。 “随波逐流，和大多数人一样去发展，也许你会 少走很多弯路，但是同时也会失去你的独有的东 西。” 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司 〉 帮助从武汉到外地的大学毕业生，在非上班地点 代办户口档案迁移、计生证明、报到证登报遗失 等手续，一个月能做成 4 万多元钱的生意，你信 不？天门小伙子陈贤亮用他的经历告诉你：这一 切真不是奢望。 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司 〉 “酬劳”就是几袋土特产 〉 “ 武汉每年有二十多万大学毕业生，很多到外地工作去 了。毕业后，面对各种可能需要回汉办理的琐碎手续， 他们能花钱请人代办，最省心不过了。”陈贤亮是 80 后 ，他是这样描述他的“代办公司”的市场需求的。 〉 2002 年，陈贤亮还是武汉一所大学大三的学生。那年 课很少，许多同学都去外地实习了。寝室有一位在广州 上班的同学，经常打电话让他帮忙到毕业办、人才市场 、街道办事处代办一些证明。后来，一传十，十传百， 同年级的很多同学也开始找他代办一些手续，渐渐地， 这些办事窗口都让他给摸熟了。 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司 〉 半年下来，陈贤亮的跑腿开始得到“回报”：那些他曾 帮助过的同学返校时，都会给他带来外地土特产和礼品 ，并且感慨地说，自己单位里的一些同事，因为找不到 帮忙跑腿的人，不得不往返武汉多趟跑“窗口”，劳神 费力。 〉 陈贤亮创业的念头由此萌生，“刚毕业的学生工作压 力 大 ， 来 回 奔 波 耗 时 费 钱 ， 代 办 服 务 应 该 有 市 场 。 ” 2003 年底，刚毕业的陈贤亮没有找单位上班，他利用 “跑窗口”时积攒的资源，开了一家跑腿代办公司。 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司 〉 服务延伸南方开分店对接业务 〉 市场迅速铺开后，陈贤亮开始留意“市场细分”，逐 步把服务对象锁定在广州、深圳等几个主要城市，并于 2009 年在深圳开办分公司，负责回访和当地事项代办。 十多年下来，陈贤亮的两家公司已初具规模，客户服务 专员有十多人。根据代办事项人力成本分类，公司每项 代办业务收费 300 元至 500 元，如今每个月营业额都能达 到 4 万多元。 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司 〉 生意稳定后，陈贤亮到南昌、长沙等地考察， 了解当地毕业生“跑腿”业务的市场。目前，他 创办的一家代办网站与湖南、江西等省的人力资 源公司建立了合作关系，将他公司的业务模式输 入到合作公司。陈贤亮成了“连锁公司”的老板 。“如今，我的客户都可以在网上提交代理申请 ，等代办的手续全部办理好后，客户可以到居住 地当面交接，大大提高了办理效率。今后，我还 有更便民的想法：在公司的网站增设多项功能， 比如客户只需输入客户编号，就能查到他需要的 代办事项办到了哪一步，剩下的事还需要多长时 间等。”陈贤亮说。 3.2.1 机会识别与开发理论 （一）信息的收集和研究 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创 业者发现创业机会的前提条件。 ? 获取别人难以接触到的有价值信息 ——在社会网络中处于更佳位置的个 体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。 ? 具备优越的信息处理能力 ——智力结构、乐观心态、敏锐洞察力 。 （二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发 创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。 特定创业机会对某个创业者自身的现实