高端地产圈层营销案例 1.ppt

Code of this report | 31 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 人物联动 活动主题：湖湘名流，绽放天麓 活动思考原点：通过湖湘名流的社会影响力，为会所造势 活动目标：通过新闻炒作的方式，形成社会舆论的热点，让天麓会所成为湖 湘名流的代表 活动地点：会所现场 邀请人群：天麓会所的会员和天麓的意向客户 Code of this report | 32 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 奢侈品联动 活动主题：稀世臻品，天麓与您共品 活动思考原点：借助奢侈品世界级的影响力，提升项目的奢华气质 活动目标：在项目现场进行感受与视觉拦截，让客户能充分感受到将在会所 里接受到的专业与专属的服务 活动地点：会所现场 邀请人群：天麓会所的会员和天麓的意向客户 PART 2 圈层营销推广策略 > 会所营销 > 圈层活动 > 渠道营销 圈层营销策略 ［长沙置业通 □ 二零一二年三月］ 【 2012 年高鑫 · 天麓营销策略】 PART 1 客户定位 PART 2 圈层营销推广策略 PART 1 客户定位 > 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位 Code of this report | 4 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 找准客户，必须解决以下问题： 客户是谁？ 客户需求点？ 客户特征 客户具体哪里？ Code of this report | 5 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 目标客户经济价值归属 本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件： 1 、物质基础， 2 、认 同别墅价值。因此，客户必须集中于富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。 Code of this report | 6 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 产品线对目标价值辐射力 产品线“需求满足”功能向下辐射 ; 产品层次越高，所能满足的需求类型越多 B A C D Code of this report | 7 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 目标客户经济心理归属 购 买 力 分 类 产 品 偏 好 模 型 功 能 偏 好 情 感 偏 好 生活 型 工作 型 经 济 型 中 产 型 富 裕 型 富 贵 型 富 豪 型 教育 型 休闲 型 健康 型 精神型 拥有型 商务型 奢华型 运动 型 赡养 型 文化型 投资型 Code of this report | 8 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 目标客户阶层归属 文化因素 ? 重视家庭 ? 注重生活 质量 ? 上层社会 社会因素 ? 领导群体 ? 社会主流人 士 ? 社会价值观 无形引导 个人因素 ? 企业决策人 ? 高层