糖酒会上经销商如何寻找到心仪的厂家.pdfVIP

糖酒会上经销商如何寻找 到心仪的厂家 当下的糖酒会已经贴上了新的标签，曾经的招商职能已经退化，沟通和交流成为每年俩次的 糖酒会新平台。荣威酒业的申老板是糖酒会的常客，对此是深有感触的，尽管如此，对申老 板这样的经销商来说除了去糖酒会会会老朋友交流壹下生意心得外，见见新产品，了解壹下 行业趋势也是非常重要的壹个目的。当然，碰到合适的产品又能碰上自己欣赏的合作厂家对 申老板来说这收获就大了，因为，说不定这壹年的新增长就来自于这新合作的厂家和新经销 的产品了。 那么，经销商去糖酒会怎么寻找到自己合适的厂家呢？来糖酒会设摊的厂家都是请了广告策 划专家包装自己和展台的，展示给经销商的都是自己非常优秀的壹面，就好象相亲，没有接 下来的恋爱，这对方脾气、性格、家底等方面的好坏是见不出来的。申老板是个老江湖了， 多年的糖酒会经验使他很能识别厂家的包装，也容易找到自己合适的厂家，下面就把申老板 的经验给大家做个介绍： 壹、明白自己想要什么？ 带着明确目的去的经销商在糖酒会上的收获比盲目见热闹的经销商要收获得多，也不容易中 招被厂家 “忽悠”，成为糖酒会上的 “牺牲品” （指被厂家圈了钱）。08 年的长沙秋季糖酒 会，申老板为了丰富自己的酒店产品线，计划在已有的白酒、红酒、醋饮料外补充壹个新品 类——保健酒。因为保健酒行业的俩个巨头其经销网络已经非常完善，申老板所在的城市也 都有这俩个巨头的经销商，从别人手里抢饭吃申老板也做不出来，因此，糖酒会上申老板的 眼光就瞄向了那些二线品牌。 申老板有现成的网络和团队，对他来说对厂家的要求十分清晰：壹是有比较稳定的产品质量， 包装比较时尚；二是厂家讲诚信，不做过河拆桥的事，在行业里面有良好的信誉度；三是有 健字号的标识和手续，不会让相关职能部门和消费者找茬子；四是厂家能够把市场费用打包 给自己，以方便自己的操作；至于厂家派不派人对申老板来说意义不大，因为浸泡酒水行业 多年的他有自己的团队和稳定的酒店网络，完全有能力独自运做好市场，起码不用担心会亏 损。知道了自己的确切需要，申老板的糖酒会之行就非常轻松了，通过比较对比，他很快就 寻找到了自己心仪的合作厂家，半年的合作时间也证明了他自己在糖酒会上的选择。 二、了解厂家想卖什么？ 厂家到糖酒会上设展不仅仅是展示产品，有合适的经销商厂家也希望拉拢过来。而厂家展台 上眼花缭乱的产品且不是厂家都要主推的产品，这个时候经销商就要跟厂家的代表好好聊聊， 弄清楚厂家真正的主推产品是什么？厂家的重点市场在哪里？当下的样板市场有哪些？了 解的越清楚，以后的合作就越顺畅。 你可能会问，人家未必会这么详细地告诉你啊？没关系，当下的通信真是太发达了，晚上回 酒店你能够打开电脑把自己有意识合作的厂家在电脑上搞壹个搜索，你想查找的就八九不离 十了。再拿起电话给厂家提供样板市场所在地的经销商同行打个咨询电话，仍能够问问行业 媒体的朋友，这样整合下来，这个厂家的底细基本上就清楚了。忌讳的就是在现场被厂家整 蛊，事后才知道后悔，当下的行业根本没有那种被别人抢了先的事情发生，说什么当下不交 定金经销权就变成他人的了，有这样的事厂家早就留给自己关系户了。 三、多和同行交流，多参加壹些经销商论坛会 你在行业里面做了这么久，你手中有产品，你们有共同合作的厂家，这个时候经销商就不要 吝啬交流，相互交流壹些信息，尤其是厂家政策方面以及市场操作方面的信息，取长补短不 断丰富自己对厂家的认识，为以后的进壹步合作做好铺垫。经销商论坛会壹般都有行业专家 授课，听这样的能够帮助经销开阔眼界，提升自己的理论水平，同时也帮助自己把握行业趋 势，避免合作中不必要的误会和摩擦。 对于新入行的经销商来说，跟随那些老经销商壹起参会很有必要，新经销商因为经验不足在 糖酒会上是最容易被忽悠的壹个群体，如果有老经销商带路，自己的那些钱就不会随便成为 他人的。不管怎么说，天下没有免费的午餐，厂家开出的条件不管多么诱人，你要想得到那 些承诺中的事情，没有自己在市场上脱身皮的心理准备这种好事是永远都不会实现的。 四、不是厂家越大越好 有些经销商迷信大厂家，认为只要是大厂家、行业知名厂家推出的产品就壹窝蜂地经销，也 不管这个产品是不是符合自己以及符合当地市场、当地消费者的需要。厂家大、行业知名度 高自然有他的优势，但这种优势且不是就壹定适合自己。我认识的壹个经销商在糖酒会上就 吃了壹个这样的亏，他所在的地方有壹个地方酒企非常强势，壹般的外来白酒品牌在这里都 没什么销售，当地的经销商也不大愿意经销外来品牌。这个经销商在糖酒会见到某著名白酒 厂家的产品在自己的周边的几个市场卖得非常火爆，又是中国名酒，